以往做生意,只要有业务,从来不关注资金周转的速度,去年年底,由于资金周转不灵,企业几乎要停产。所以2011年过年后决定,不仅要有业务,关键要提高现金周转速度,对于小额的订单,一律先付款,再发货,小额的业务一律不代收货款,因为有的客户代收货款不付现金,收回银行汇票,现金支票等等,回来还要跑银行,本身没有多少利润,花在到物流公司取汇票,跑银行入账,有的还要等几天才能入账,有的客户开始不理解,就是不配合,然而我们公司看的利润小,他们到处打探价格后,没有办法还是先付款吧,更何况我们有诚信保障金,所以11年后第一个月,两个小客户,按照公司的决议办事,顺利成交。
由于提高现金流速度,花在销售上的成本下降了,有了更多的人力物力开拓新的市场。
展望未来,对所有客户都要加快现金周转速度,提高企业效益。