每天在群里看到许多消息；常常有人说亚马逊欠好做了；看到许多大卖都做的很早；觉得假设自己早两年做；自己也可以成为大卖； 再加上本年的结构性旺季；许多人到了现在仍然是没有感受到旺季的来临；天然也会考虑类似的问题；今日就给我们评论下这个问题；让你的心思可以平衡一点；
为什么你会觉得欠好做？有以下三个原因：1.不知道卖什么？（产品问题） 2.上架后没销路 （运营问题） 3.各种认证，停售，封号接二连三的出现（途径问题） 这三个问题 就算时光倒流到2012年之前；你 仍然要直面这些问题； 在2012年之前的亚马逊；还没有初步全球开店项目 那时分要做亚马逊，有必要是美国公司+美国的IP地址；之前有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号；网络只要一掉线；你的账号就会被封掉；物流，收款问题全部自己解决；做账号的难度肯定现在大许多 那时分，你说自己做亚马逊的 他人睁大眼睛都不知道你是干嘛的
自2012下半年初步；亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后 账号注册安全问题和进入门槛才逐步下降 当你的账号注册下来之后；在选品问题上 绝大多数中小型交易卖家；因为本身没有货源，就涉及到选品； 从现在来看；在2012 - 2015年期间；选品还不是最重要的 铺货才是最重要的 发FBA的卖家仍是占少数 自发货才是主流发货办法；但仍然是绝大多数人不懂得怎样优化listing；甚至有人上架了产品；一年也没卖出去； 这期间；觉得亚马逊欠好做的人都有这三大特征 一是根柢没想过要铺货 其次是上架了不会去优化listing 终究才是选品问题
2015年 - 2016年期间 在深圳各大跨境电商全球峰会上面；招商司理在各自的业绩考核压力下；一个身份证，一张信用卡就可以开个账号； 那时分的亚马逊；招商司理都在着重发FBA；但是整个职业氛围都是自发货 而且，自发货订单数量也很可观；FBA这种压货的运营办法 许多人是不敢检验的；虽然许多人知道。。。 所以，这时分说亚马逊欠好做的人 最主要的原因是不敢发FBA；其次才是选品；拿竞赛最剧烈的手机壳来说；手机壳只要你采购价格高点的，质量好点的 即使自发货一天也有十几单；假设发FBA的话 1个月之内，肯定可以初步盈利；
一转眼；离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊；这个时间点的区分；严峻说是在2016年的国庆节之后； 亚马逊阻止卖家免费赠送产品让买家做测评；到本年；对shua单运营的持续一年的打击；仍然有许多人是逆势而上；此时 选品变得很重要 运营仍然是助推剂； 这时分大多数卖家需求做的是：依据途径热销款的选品，作为我们前期了解运营流程的办法 但是 因为卖家的增多，获利会越来越少；其次，通过研讨热销品的差评review 对产品进行简略的微立异 是现在阶段盈利的基本保障； 在选对产品的情况下；优化listing+自动广告+办法广告+站内促销+站外引流 优异的产品+立体化的运营办法 是现阶段我们需求掌握的东西；
站在今日，回看过去；生意其实一贯都很难做；每个阶段有每个阶段的难题；
1、亚马逊的流量该怎样来？
首要来看一下整个亚马逊的生计的形式，现在主要有三个当地决议生计：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。我们在做亚马逊的时分，要看做的是恶性循环，仍是良性循环。假设我们可以做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去往后，你的流量天然就可以添加。
我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。现在用得比较多的或许是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，别的一个就是“付费广告”。我们在选关键词的时分，会运用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你检验所挑选的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告检验一下这个关键词，看是不是我们想要的词。
从外部引流进来，第一个就是交际媒体，比如facebook、pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种办法。
2、流量的转化率要怎样进步？
在亚马逊这个途径上，流量进来了，比如说你或许用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议我们用一些精准的关键词。
图片的优化。我们不要小看图片，或许你们会觉得随便拍几张相片就可以抵达亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮忙你进步出售额的15%到20%左右，所以图片不可以忽略。
卖点，一切买家进入你的网站只会看到三个当地：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。假设说我们的卖点不可以有效地杰出产品的优势，那么买家也就未必从你这儿购买了。卖点会比下面产品的描绘显得更为重要，所以我们在做产品的时分一定要考虑清楚你们的产品在商场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。
3、进步排名会有怎样样的订单作用？
有竞赛力的价格。在亚马逊这个途径上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定可以高。因为上面有太多的比如，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量肯定不少。所以，有竞赛力的价格并不是让我们说去玩价格战，把价格一贯往下压，这不是长久的生计之道。
我们或许都会留意到每一个排名，当你的排名可以从十几如果贯上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有腾跃式的添加。那么，什么决议我们的排名呢？主要有三个当地：产品的点评、产品的评分、高转化率。这三点是决议于排名可以排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，可以为你们带来的流量和生意都会越多。
4、怎样用系统来处理多账号
再看一下大卖家是怎样样一个人玩转亚马逊的。他们主要是依托一个系统，在公司里面一切的操作都是靠这个系统来操作。系统上的处理最大的一个好处就是可以进步你的工作功率。举一个比如，你手头上大概有四五个帐号，假设说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但假设说用系统来做的话，只需求做一遍，就可以上传到各个帐号。这就是功率的问题。
系统化还可以多帐号的操作，还可以帮忙企业做产品和库存的处理，还可以做订单的处理，还可以自动调价、物流处理。比如说，我们进入到跨境电商并不是单纯只做某一个途径，或许我们都会做速卖通、ebay等等途径，假设你没有支撑这么多途径的系统，你所花费的时间是相当的大。要么就是花许多的时间，要么就是雇佣许多人。大卖家靠的是系统，并没有雇佣许多人。
自动调价，假设我们说你们是以“跟卖”为主的话，自动调价对你们就会有很好的帮忙，因为它可以每十分钟上去检测。物流的处理，在座有没有人是做百分之百的fba？30%。假设我们都是从国内直接发货的话，那么你们对物流系统的需求或许更加的多，因为你们每天都需求从后台导出订单，然后再把订单导入物流系统，然后物流系统再上传到账号里面。这儿所花费的是一个很长的时间。但是假设说用了系统往后，这个系统跟我们的物流是对接的，订单进入到系统，再到我的订单处理完结，再从头上传订单，就实现了智能化的操作。终究一个就是drop ship的功用，这个是可以做的一些分销功用。
5、亚马逊途径的防护与售后
现在来说，我们做亚马逊最主要的是防护式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防护线做好。所谓的“防护”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做存案，这个就是listing的自我保护。这两部分有必要每天都要看，究竟客户反应产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的当地。
售后，这儿所谓的售后其实所需的就是一个crm系统，还有一个就是edm的系统。edm系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有许多的订单进来，进来往后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期依据我们的新产品进行推送，通过crm的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个edm。edm系统主要是帮忙我们群发和新款产品的推送。
6、发货和包装尽或许让工厂去做
折扣的代码，这个是在亚马逊后台上就可以生成。有关资源的问题，我自己的理念就是少投入，大产出。第一个是我们可以尽量地运用fba去发货，这样后面就没有太多工作需求去做。第二点是货品可以直接从工厂发，就不要再从工厂拉到自己的库房去包装。我算了一下，包装的工人再多，也不如工厂里面的工人多，还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉，从工厂那儿直接帮我发货。当然，假设你们的工厂是归于那种叫做有自主研制才干和出产才干的工厂，那么你可以让工厂帮你们规划一些产品，你可以给他们一些建议，究竟什么样的产品是你需求的一些产品，质量要怎样把控？
别的一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍照的水平和外面拍照的拍照作用相差甚远。当然有一些工厂是可以帮你把图片拍好，产品研制好，还能帮你直接把产品出产完后直接帮你做好fba，寄到国外的库房去。这是最省劲的玩法。
客服外包，现在来说国内员工的水平越来越高，但是在国外的某一些当地，比如印度的人工仍是很低，他们也是讲英文，而且他们的英文水平比我们这边的大学生或许还要好。别的一点，就是小语种的国家，更需求找当地的老外帮你处理客服的问题，因为他们处理客服的才干，他们说话的口气都是更加本土化。
产品的研制和质量有必要是亚马逊生计的中心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速取得订单，取得订单往后，客户收到货就会对你的产品进行一系列的点评。在这个时分假设说你的产质量量不过关，你所换回来的或许就是一个比较差的点评，分数或许就三分甚至一分。在这种情况下，你的形式就是恶性循环的形式。刚初步你有很大的流量，转化率也有，但是问题是你的产品不过关，就会导致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不或许的事。所以在这个途径上，产品是一个中心。有一些很牛b的出售技巧，但是产品很烂，那么你在亚马逊生计的空间并不是很大。
说完运营说选品，亚马逊理念一直是重商品轻店肆，许多做过亚马逊的都知道，亚马逊一直是三分运营七分选品
选品的重要意义
1.产品是整个运营的根底
2.优质的产品是保护账号长时间稳定发展的根底
3.质量优良、获利空间大且商场容量大的产品是打造爆款的根底
4.一切运营技巧的竞赛，终究都要回归到产品的竞赛
2.依据政策类目的纵深开掘
可以总结为一句很简略的话：你要详细了解政策类目的方方面面信息
3.依据不同站点的用户习气进行精准甄选
要考虑站点本身的法律法规，考虑用户的消费习气，比如美国站对质量要求稍低，而日本站买家要求特别高，所以我们要针对不同用户，来考量我们的产质量量需求抵达怎样的等级。
再一个，欧洲站点或许需求提交CA认证，这些都要考虑在内，不然很简单出现被投诉的情况
4.以商场为导向，商场的需求就是我们的选品方向
不要依据本身偏好挑选产品，不要自己觉得好卖就去卖，要依据商场需求而卖。Sellez提供各大途径畅销产品，一键匹配供货商信息。