几乎0利润,这单我是接,还是不接?。
圣盾机械/原创
十月份去了南方,好几年没过去走走了,一方面想了解一下市场,另一方面过去走访走访老客户,从上海出发前,整理了此次的行程,接触到一个新行业,知道他们设备也是用的上我们“凸轮分割器”实地拜访几家客户发现,他们用的中心具集中在70df、80df、110df,不光如此,而且他们的用量是蛮大的,『因为我们主要服务的客户基本都是做自动化设备的厂家,涉及很多行业,可能好多朋友不太清楚,如制药机械、胶囊填充机、化工、陶瓷、包装、印刷、食品加工等等』所以市场是很广的。
11月初回到上海,此次走访的新客户信息整理后,继续跟踪客户,老天不负苦心人,努力不一定有收获,但不努力就一定没有收获!前几天与客户交谈中得知,他们手上刚好有一批订单,让我公司参与报价,事先有些了解,他们价格不高,报价后,对方要压价,(但是我们算了一下除去运费、开17%曾票,价格底的几乎0利润了!还在僵持着……
请各位支支招!!!