牛人！年销8000万元竟然不用业务员

因为三台水泵，我与bm公司老总相识了，他公司要从我公司买三台水泵，签合同时，我与bm公司老总见了面。他是一个乡镇企业家，一个传奇人物，做事低调，平时不喜欢抛头露面，总是静悄悄的做着自己的事情。在认识他之前，我已从一些小道消息了解了他一些情况，但是对于真正的他，了解不多。我们签过合同后，由于说话投机，一起聊了一个多小时。
    真是不聊不知道，一聊吓一跳。我不敢相信，他一年销售8000多万的产值，竟然没有一个业务员！当他说出这样的话时，也许是我张大嘴巴的惊讶，让他觉得要向我证明点儿什么，于是带着我在他的生产车间走了一圈，现已进入冬天，可是生产车间的工人们都干得汗流浃背。跟他一起回到销售办公室，看见办公室就一套办公用品，一个业务内勤忙得不亦乐乎，不间断的接电话、发传真。我看到贴在墙上的公司通讯录名单中，销售部就一个业务内勤的名字，而单位的总人数，才46人，不足50人。我奇怪，公司这么小，年销售额8000多万元，还没有销售员，他是怎么做的呢？
    随着不断深入的聊天，我终于明白了他的经营之道。他的经营思路与常人不同，不同之处在于：别人注重普通市场，而他注重特殊市场。普通市场竞争激烈，厂商与厂商之间斗得头破血流，而特殊市场竞争相对较小，一些特殊产品都是自己占据主导权。他做的产品只供煤矿单位使用。
    可能一般人不知道，所有煤矿单位井下使用的产品，必须要通过国家矿用产品标志中心认证，否则再好的产品也没人敢用。因为煤矿单位可不敢出事故，出一次事故就不得了，所以没有任何人敢买没有矿用标志的产品。而bm公司做的产品全部通过国家矿用产品标志中心认证，他们只跟煤矿企业打交道，其它业务一概不做。
    他们的产品，在全国通过标志中心认证的不过10来家，全国那么多煤矿企业，所以他们几乎没有竞争，基本都是客户自己找上门来。所以在他们公司，只有售后服务员，没有售中业务员。