一个阿里网商的执著路
回首往事，感慨万千，结缘阿里这几年，困苦和喜悦交杂，艰难和收获并存。
“无业游民”，初遇阿里小丰收
2004年没有毕业的我为了减轻家里的负担，向姐姐借了4000元钱，买了台电脑，准备用网络做点虚拟产品的转卖。身无分文的我在2004年4月到7月之间，赚了3万多元的纯利润。于是，我喜欢上了网络。 当然在农村里看来我这算是无业游民，在2005年我找到了一家当时并不起眼的公司，开始了我的销售之路。杭州炎热的夏天，炙烤着我心中的梦想。当时的销售方向和渠道完全都是靠自己去摸索，常常质问自己：路在何方？
四处奔波，艰辛打工顿感悟
事业找不到方向，在人生的十字路口上，我辗转徘徊。是自己的路错了吗？还是没有选择好正确的方向？当初我选择了这样一家年销售额才200万左右的不是很起眼的公司，是不是走错了路？不停的质问自己，不停的盘旋摸索。就在自己一次次的在外面挨家挨户的跑销售碰壁的时候，就在自己一次次在杭州火辣的太阳烤得汗流满面的时候。我突然想到了当时用网络做生意的情景。这才恍然大悟，发现自己真的走错了路。
再战网络，重拾信心谋发展
找到了原因之后，开始和同事朝着电子商务的方向去摸索。想想当初一天8小时在外面跑也找不到几个客户，各方面的人力物力倒是消耗了不少，效果却微乎其微。相比之下，在外面一周的时间可能都没有一天的网络营销来得好。当时就向公司申请了三台电脑，开始了网络营销之路。就在05年，公司的销售额提高到了250万左右，其中80%来源于阿里巴巴。然而慢慢的我们发现了一条规律：产品深受国外客户的欢迎。在阿里巴巴上很多中间商都是把我们的产品做出口。于是我们申请了英文版阿里巴巴。
执著向前，耕耘灌溉花自开
在进入英文版阿里巴巴后，虽然我们的出口销售额只有70-80万，英文网投入大于产出。这个时候很多人会问：为什么这么低的收入你还选择英文网站？销售额仅仅是一个数字，只是一部分的指标，毕竟抓住新的终端客户这笔财富不是钱能衡量的。06年我们的销售收入达到了450万，07年的我们开始摸索着增长的方式，接着开始了竞价排名的试用，选择的关键词当然是我们的放大镜了。07年的销售额达到了640万，公司慢慢的壮大了，很多时候计划等等都慢慢的正规化，产品也在这么多年的打拼中成熟。 记得在去年的4月1日，我在阿里上认识了一位韩国的客户，那天，在他的询盘里，我们并没有他需要的产品，但我刚好知道哪里生产这种产品，于是我便耐心的给他解答，把他介绍到那个工厂去了，他非常的开心。几个月后，他认识的一个韩国朋友刚好找我们的产品，他便推荐了我们公司，在几次的交谈中渐渐的熟悉，他对我们的产品非常满意。只在半个月的时间里，这位韩国客人下了20万张的卡片放大镜的单子给我，当时自己觉得真的非常有成就感，因为这也是从来没有过的，就在订单还没生产完成，他又下了一个订单过来：100万张。我还记得清清楚楚，就是这个愚人节，让我欣喜万分，终身难忘。
超越梦想，激情不灭向明天
随着公司慢慢的发展，08年年初，我把我的销售计划定在1000万，即使有的人看来有些夸张、不实在，但或许这也是一种动力吧。尽管08年金融风暴的影响，经过我们这个充满冲劲的年轻团队不懈努力下，我们的销售目标实现了！ 而最重要的是利用了阿里巴巴黄金展位提高了我们的浏览量。80%的客户是阿里巴巴带来的，地球人都知道，阿里巴巴中文网是国内供应商和采购商集聚地；英文网是外销采购的乐园；淘宝是在网络销售零售行业领域的佼佼者。如何在阿里巴巴丰富的舞台商跳出高质量的舞？需要我们回味、深思。操作者对如何利用平台应该要有深刻的认识。 加入诚信通会员就成了必然的选择，在同等的条件下，诚信通会员就是更容易取得采购 商的信任，拥有信任，生意才有的谈，其次产品需要不断推陈出新，一个好的产品就是一个好的武器， 最后，不得不提的一定是“诚信”，“诚信”是一个企业发展的先决条件。08年我们先开发的产品由于成本核算的问题，导致了产品成本价格高于了给客人的报价。后来我们还是按原来的报价给客人，尽管我们亏了点钱，可是我们赚了信誉，因为一个企业没有了信誉，那就等于失去了全部。 再次感谢阿里巴巴给我们带来的奇迹、我们公司会一如既往的支持阿里、希望09年大家都能实现辉煌理想。 走自己的路，走正确的路，成功和失败只有一步之遥。在多挖深一点，在多坚持一点，井水就会源源而来！成功就会源源而来！