医美直客如何破局重生请找放羊军团

医美行业的快速发展，推动着众多医美企业不断进取，而他们想要从竞争中脱颖而出，就要摆脱同质化竞争。正是基于这样的竞争趋势和日益变化的医美大环境，医美行业衍生了不同的商业形态，而不同的商业形态决定了商业模式的差异。 

随着医疗美容行业的快速兴起，C端消费群体的引入，成了各级大大小小医美机构争夺的“香饽饽”和“命根子”，由此也产生了一系列、五花八门的营销模式，例如：免费整形、整形返利、消费贷、分销、演绎经纪、模特、网红、主播打造等。 

在医美行业，常见的模式包括渠道、直客、分销、分期返款、社群等。这其中，80%的医美机构都选择采用渠道或直客模式，或者渠道+直客的模式，余下20%则选择分销、分期、社群等。 

在这80%的医美机构中又有90%医美机构通过渠道获客 

这说明了什么？——获客之难！ 

还说明了什么？——中国医美客户资源，大部分都在生美手里 

在以往的渠道合作中，医美机构往往更多选择与美容院合作，从而获取意向顾客，这种模式在前期能让医美机构快速积累客源。但由于许多大型美容院慢慢转型为医美，使得一些美容院从合作伙伴变成了竞争对手，这时医美机构需要另辟蹊径，寻找新的渠道。 

目前医美机构面临着以下问题： 

1、直客医美在某氧平台流量获取成本越来越高; 

2、渠道医美在透明市场生存难，分销商利益要求越来越高； 

3、低价或免费引流已成为众所周知的套路，求美者“不入圈套”。 

在抢占顾客这场战役中，很多医美机构无外乎会从广告、线上、渠道等方面获取顾客，但相信很多医美机构如今都有这样的困惑。户外广告能让品牌在某一时间内进行大范围曝光，但其费用高昂，无法对潜在人群进行投放，较难测算投放效果；线上竞价搜索虽能面向精准人群，但由于是竞价排名，导致医美机构获客成本不断增长，让很多机构新客的成交单体已经远低于其成本。 

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