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悠悠斑马线 -----营销感悟系列(1--2)

更新:2009-09-13 10:24 浏览:7次

杭州是世界最美丽的城市之一,也是阿里巴巴的大本营。

近期,一说起斑马线,或许你就会想起杭州沸沸扬扬的车祸,血溅斑马线。其实杭州的斑马线,更多的是爱心,是美好,是人们对品质生活的追求和感悟。

 

2005年,我来陪客户来杭州,去了花港公园。突然,我接到一个交警的电话;说我的车在的附近的停车场,车窗玻璃没有关好。我十分惊奇怪:我当时是外地的车牌,他怎么知道这车是我的?又及时的通知到我?我傻傻地看着清晰地斑马线,感受到杭州的交警,就像大家的保护神,默默地关照着我们。这种文明的美,也激发我要到了要来杭州创业的激情。

 

刚来杭州工作不久,开车行驶在秋涛路斑马线上,豁然,交警给我敬了第一个礼,那是我在开车过斑马线时,没有注意礼让行走的老人。当时我想起的上次的车窗故事,没做任何辩解,在表示歉意的同时,马上在“回礼单”上签了字,因为,尊重斑马线就是尊重规则,尊重交警就是尊重公平。

 

我好像和交警有前世情缘。就在昨天早晨,我接到一个陌生电话,说我掉了个钱包,就在杭州文一路和湖墅南路的斑马线上,打电话的还是交警,说是一个小孩见到的钱包,我问他叫什么?他说没有留下姓名。那你是否可以告诉我,你的姓名?他诙谐地说:我是杭州交警。

 

看着黑白分明的斑马线,我豁然明白一个道理。人生路上有许多斑马线,生意场也一样,我们只要有规则,就有秩序,城市才会美好;商人要有规则,做事才会顺利,商业谈判要设定斑马线,否则,丢掉的钱包永远回不来,甚至血践斑马线。

 

杭州,因有品质而成功,因有规则而美丽;诚信是我们的斑马线,网商因遵守规则而辉煌。

悠悠斑马线  。之二。

   ------商道斑马线

人生很多时间是在路上度过,在路上走出低谷,走出迷茫,在路上走向明天的太阳。

我的生意,是为企业客户策划企业形象,有成功的喜悦,有失败的沮丧。

这个天下不是所有得付出都会得到回报,也不是天下所有人都讲诚信的,所以诚信应该有个可操作的标准。

刚开始,我为了拉住客户,急躁的心理去对待客户,客户提出的所有要求,我们都去迎合,去妥协,去碰壁。只顾肥料,不顾虫咬,结果忙乎了半年,最终不见果实,客户或者找出各种理由,不断压价,许多精力财力付之东流。

 

曾经,有的客户要我们设计商标,提出:你先把方案和思路先给我看,要能通过后,就给你付定金,我们如实执行了。但几天彻夜,几度心血,方案发过去后,往往是石沉大海,我们回访情况时,他回答:这个方案老板不满意,以后其他业务再考虑吧。然而,不几天他就把我们的理念思路叫别人克隆出来。

 

痛定思痛,我找出了施肥不结果实的原因,归结为浮躁的心态。我的解决办法是:

一,             差异化解决方案。

设计行业,比较特殊,卖的是抽象的理念和思路,不是简单的图形。更不是可见可摸的商品,把思路和理念无偿捐些出去了,我的存在就失去价值。

二,          

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