将Zui重要的卖点放前面说
Zui先和客户介绍的卖点将获得Zui有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品Zui显著的卖点放在Zui前面说。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是Zui鲜明、Zui牢固的，所以将产品Zui独特的要点和优势牢牢地刻在采购商的脑海里！
总结：人都是第一印象深刻的东西Zui容易产生好感。
4突出你的
如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么营业员可以把精力放在独有的一个优势(采购商Zui需要Zui期望的那个卖点)，这也是营业员在销售过程中的杀手锏。
向采购商证明某方面是大家都拥有的普遍现象，而这方面却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：要在采购商Zui关心问题上着重强调自己的优势处以及和别人的差异处。
