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原来，此次招标要求的诸多资质，刚成立几个月的云从科技并不具备。“我们的标书做了60多页，以为很详细了，可是发现别人都做了300多页。”在走向市场过程中，从技术思维转变为产品思维，是团队面临的重要挑战。对行业的认知不足便是第一个难点；另外，云从清一色的科研团队阵容，也意味着在销售、市场推广等环节的经验空白。这一次碰壁也让团队认识到，一定要把脚伸到泥里，把技术跟传统的产业深度绑定。杨桦回忆，为了尽快接触到银行客户，云从派出了创始团队中的刘君担任北区客户总监（现已升任为行业客户部总监），只身一人从重庆前往北京建立销售团队。时至今日，云从位于北京的办公室也不在AI公司扎堆的中关村，而是位于客户附近。
一、哈多多模式开发详细：
98元购买一份即成区代；
分享十个顾客个人收益达400就自动升为市代；
如直接买市代礼包升市代，收益举例如下:
市代：直接分享10个区代（也就是顾客）
区代每人再分享十个区代总共就是110个区代，每人平均一个月只卖10份；
10×110×利润22-7（以饼干为例）=16650元
如果每个区代再每人分享10个顾客那就是1110个区代×10份每月×利润22-7=16.65万元
如果市代下面有10个区代升为市代；
10个市代×每个市代每月1100份×9元同级奖=9万元
直接分享20个顾客呢裂变下去就是几十万收益每月；
省代就是一个月上百万的收益；
省代:
1.享受哈多多商城营业额的1%作为福利分配，月发放。
2.享受团队营业额的60%作为管理福利，月累积。
尽管云从在客户端的初期拓展层面有诸多短板，但凭借高于竞争对手的技术指标，云从依然获得了首批银行客户。不久，西安银行找到云从科技，表达了合作的意向，在这个项目中，团队吸取了之前失败的教训，以西安银行为范例，摸底了银行的业务需求，形成可复制推广的标准化产品。2015年9月，云从科技正式与西安银行签订战略协议，从柜台、自助机具、网上银行到机房的运营等，拿出了标准化的解决方案。以此为基础，云从科技在技术，和服务上，奠定了自己的优势，并占据了国内银行业的大半市场份额。与银行领域的合作，是云从思维转变的一大开端，云从的下一个挑战是跨出安全区，闯入商业化的辽阔疆土。