时尚与传统,套餐装修PK传统装修

时尚与传统,套餐装修pk传统装修 

传统模式装修的弊端
传统模式装修（清工辅料）：
装修费用＝基材费用＋人工费用＋主材费用＋家具费用＋饰品费用＋家纺费用＋家电费用

1. 费用项目繁多、分散，难以控制整体装修费用，造成超预算
2. 装修主材需要业主自己购买，对业主的材料知识要求很高，
品牌、型号、品质、风格、用量、配套材料等都需要把握，难度很高
3. 材料品种、品质复杂，不易鉴别，容易上当受骗
4. 采购品类和品种繁多，采购地点分散，没有充分的精力和信息应付销售商，造成最终采购成本高涨；
5.材料配送服务不规范统一，对供货及施工或使用造成延迟，同时配送成本高；
6.材料的损耗及实际用量无法精准把握，容易造成材料浪费
7.各材料之间或者材料与施工之间不好协调，容易造成损失或者责任不明确，导致损失
8.产品售后服务及协调、保养、维护、保修等需要业主分别与各材料厂商联系

消费者不懂 设计师“帮忙”
　　　设计师拿回扣现象在家居行业如此猖獗，与广大家装业主缺乏专业的家装知识，市场信息不对称也有关系。家装是一个系统工程，涉及的环节很多，专业知识很多，消费者知之甚少，这就产生了信息不对称。
　　 一位业内人士粗略计算，一个家庭要完成一次家庭装修，所要接触到的大大小小各类材料约有200多种，如果加上家装公司提供的材料，则接近400种。对于不专业的普通消费者而言，各种材料的性能、特点是完全陌生的。于是，设计师就成了他们在最为无助时抓到的“救命稻草”。这导致了一部分不道德的设计师肆无忌惮地靠推荐材料吃回扣。
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什么是套餐装修？
    套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上人工和辅料在内，让您足不出户就能完成一个称心如意的装修工程。
    我们把装修必备的项目综合起来，就像一个电脑，一定要有cpu、一定要有硬盘、内存、鼠标和键盘，它可以不需要打印机，可以不需要数码相机，也可以不需要扫描仪，但是刚才说的必备条件都要有，否则就不是一个完整的电脑。一个完整的家也一样，一定要有门、地板、洁具、瓷砖、橱柜。这样一个家才适合现代家居使用的一个需求。针对这几大块必要的项目，我们做了大量的数据统计，平均计算，你装修一个房子100平米，大概要用掉多少瓷砖、地板、墙漆，根本这样数据，我们进行了测算，这些计算方法都是从做装修的经验里面获得的，我们把工装工程所常用的大规模采购的方式借鉴过来，大规模采购的方式会带来材料成本的大幅度下降，我们把材料成本的降低直接让利给消费者，这就是我们推出的“299”套餐，我们做了一个底线，我们曾经的广告语里面精装价格新基准。低于“299”一平方是做不到精装修的，我们把其中所有的不必要的损耗，比如说提成、佣金、反点，还有材料当中的耗损都挤干净了，得出的成本加上装饰公司的费用，以及一点点的利润，我们得出的就是299块钱，当时推出这个价格底线，消费者非常的欢迎。
套餐装修的价格是如何计算的？
    套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以每平米套餐装修的价格，得到的数据就是装修套餐内全款；比如（100平米*299套餐=29900或100平米*399套餐=39900）其中包含墙砖、地砖、铝扣板、门及套、橱柜、洁具、墙面漆以及人工和辅料。
套餐装修价格低的原因
我们在运营模式上进行创新
第一， 大批量采购，减少采购流通环节的运营成本；
第二， 将材料损耗等环节造成的损失蒸发掉；
第三， 将提成、佣金和折扣等蒸发掉。这样以来，降低成本就成为可能。就因为这些优势，所以我们敢于做这样的低价。
套餐装修的优势
1、售后服务的优势
    比如电脑，十年前在选电脑的时候，可以说全部都是散件的天下，品牌机价格非常昂贵，普通消费者包括一些企事业单位都是来购买兼容机，当时的媒体、报纸、广播、电视也做相关的文章去做比较，这种比较是品牌机有什么好处，兼容机有什么好处，比来比去比到今天这样的文章已经没有了，不会再有媒体做这种报道，因为大家不再关注了，大家已经很明白了。现在的兼容机的市场基本上是被品牌机取代了，现在的兼容机完全是为了满足一些发烧友、游戏爱好者还有品牌机的升级换代的需要。为什么会有这么大的变革呢？就是品牌机价格越来越低，逐渐逐渐靠拢了兼容机，品牌机的优势不用说了，它的服务、产品的稳定性，最主要的一点，让很多人选择品牌机的最主要的一点就是大家都经历了阵痛，就是自己装了一台电脑，稳定性不好，经常出故障，我又不知道找谁修，我是去找我们用的操作系统还是到哪，找微软，微软肯定不管，找主板的供应商，他说你硬盘可能不稳定，找硬盘，他说你电源可能不太好，找电源，他说你内存不太好，最后没有可找了。可是如果你买了一台联想电脑，只要有问题就找联想，肯定他会管，出了保修期他也会管。家装也同样如此，现阶段的家装从97年高速发展到现在，也经历了一个阵痛过程，很多消费者都有这种经历，尤其是装修过房子的业主都有这种经历。有的是一个人有的是全家人奔波于建材城之间，采购各种装饰材料，有的单位领导正在开会，接到一个电话，在他们家施工现场打来的，是工人打来的，还缺三个百叶。有的晚上搭航班出差，有个事必须得你去买，延长的施工进度算你的。非常麻烦。还有出了问题以后，装修公司只承担施工部分的责任，材料部分的跟我没关系，瓷砖有问题是你买的，我贴的肯定没问题，你买的瓷砖不平，我怎么能贴好，你买的瓷砖尺寸误差比较大，我的尺寸肯定对不齐。有很多说不清的地方。套餐装修就是装修界的“品牌机”可以让装修更简单。
2、价格透明度的优势
    我们也做了一个统计，消费者见了设计师，第一句话问得最多的一句话就是我们家装修要花多少钱。这是一句谁都无法回答的话，反过来我们培训设计师经常问消费者，您家的装修打算花多少钱，这两个第一句话，设计师问消费者第一句话你想到了什么，消费者问设计师我们家装修得花多少钱。大家对价格都很关注，可是我们又没有确定价格的很系统的方法，就变得雾里看花了。平米计价的方式就可以很直接地在第一时间给了你几个参考线。这个参考线不是恒定的，我们只能做299，305我们做不了，有很多家装消费者最后是299乘以建筑面积加了几千块钱自己各种各样的选择，如果最后用总价再除以建筑面积很可能是325，最初我不可能给到你非常准确的，你家装修得花325得乘以多少，299、399这是参考线，非常直观的，就像it企业，比如说用得这台电脑，今年出五款电脑，是五种不同的配置，但是中间有调整的范围，比如这台电脑可以选配再加一条内存，可以选配dvd刻录的光驱，为什么不全部列出来，因为这样不符合工业化生产的标准，太多。就像服装行业为什么不管衣服大中小号都一个价，是为了流通的方便，制造业也是如此，家装也是如此，我们给了几个，可以以这几个标准进行参照，这是非常直观的，消费者可以打破原来的雾里看花，非常直接地感受到我装修成这样要花多少钱。既然是家装，就要让老百姓看懂，不要弄得特专业
3、施工流程的优势
    装修是件相当复杂的事情地板如果先施工，那样成品门施工的难度大一些，如果成品门先施工，地板施工大一些，无论谁先施工，后面进来的都要进行保护，这个责任谁来承担，消费者在这里面只是一个协调员的作用，但套餐装修这种模式，我们全部解决了社会服务的有可能造成的推诿，我们承担了全责，不管哪出现问题，都可以直接找我们，我们会第一时间找到厂家，而且我们会找出这个责任是谁的，就像地板鼓，我们找原因，如果是漏水的原因，我们就找漏水的管理来解决。我们称之为综合售后服务。承担综合售后服务，我们完全是本着对消费者负责的态度做的，这就要求我们选择合作伙伴的时候一定要选择负责任的，大品牌、大企业，它自身的免疫力很强，我们自然不敢选三无产品，产品找不到终端的厂家，我们怎么会承担起这个责任呢。
4、环保方面的优势
    现在人们装修都很注重环保，但有时会遇到这种情况，地板、墙漆、橱柜、木门等等产品都符合国家环保标准，但装修完之后整体检测就发现有害物质超标，这是一种化学物质叠加产生的后果，套餐模式装修就可以很好的解决这个问题，我们所承诺的环保装修是指装修之后的整体室内环境符合国家标准，实现客户绿色家居的目的。