散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的寥寥无几，约占总市场4－6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8－12元/瓶左右，并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。
白酒定制烟酒店作为白酒行业的一个主流性渠道，一直是各个厂家主要研究的对象。那么白酒经销商如何快速拿下烟酒店呢？非常适合在没有明显竞争优势的区域使用，尤其适用于具有明显特色的厂家，和当地经销商资源不强的企业。同时前置开发策略中，利用小型推介会，工厂、市场参观等方式进行烟酒店开发的方式效果为明显，但是需要厂家和经销商进行不同程度的前置性投入。做前置性投入也需要做好投入预算，设定好开发目标等。在有一定知名度的中大型酒业、副食等快消品企业中应用较为普遍，大多是通过搭增等方式实现。但是对于非大中型企业，或者是没有建立起品牌优势的企业来说，就要在套餐设计中重点加强小型推介会、工厂、市场参观等设计。套餐开发策略跟前置性开发策略不同。
白酒厂家贴牌的实用性和收藏性
对于们公司的白酒定制来说，通常情况下，由于市场竞争形式的复杂性和多样性，白酒营销企业不单是靠一种商业模式来支撑企业的发展的，往往都是选择几种商业模式同时存在于战略营销活动中，这种情况给们管理者的决策带来了难题与挑战。这就要求白酒营销企业的决策者先要清楚企业的战略是什么，知道企业独特的价值主张是什么，明确企业的未来愿景是什么，只有这样才能够把握好商业模式的变化方向，以便采取正确的市场行动，进一步强化商业模式在竞争中的能力与地位。战略迈克尔.波特曾说，“战略就是，取舍和建立活动之间的一致性，就是企业在竞争中做出取舍，其实质是确定什么可以不做。”战略的本质在于行动。商业模式创新在某种意义上讲，是对战略的一种重新认知与践行。
