南京栖霞区代作标书公司10年代写标书总结-大步标书

南京栖霞区代作标书公司10年代写标书总结-大步标书标书制作流程是什么？无论你是在施工单位、建设单位、招标代理机构，对于招投标你很有可能只是经历了招投标完整流程中的一个环节。南京大步标书今天就一起分享完整的招标投标流程和步骤。

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了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。
通过售前交流可以对客户的需求大致有些了解比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。
如果你刚好有参与售前交流那么可以根据售前交流的信息对招标书的需求一一对应应标。
也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流比如我写这份标书时就没有参与售前我就打电话问销售以及其他参与售前的同事问他们需求情况比如他们有什么业务？资讯接什么系统？评级的流程是什么？等等。

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制作标书中易犯的错误
标书中某些细节不注意可能会导致废标，例如以下两种。
1. 标书的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签字就可以了，而未在右下角再签字。
2. 招标文件中格式明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投标文件却使用(1)(2)(3)。