网络改变传统销售

　　金朝威通过网络与客户沟通。

　　■文、图/首席记者 严谨

　　近日，十堰宝路物资贸易有限公司总经理金朝威出资近10万元，开通网上国际业务，这是他自2003年以来，通过网络拿到三千万订单之后的又一重要淘金举措。5来年，他是如何进行网上淘金的？昨日，面对多家媒体记者，他讲述了自己的网络销售经历。

　　传统推销不仅累而且效益差

　　今年36岁的金朝威说：“在没有接触网络以前，我只是一名汽车销售的普通业务员，当时，天天东奔西走，效益却不好。”他给我们讲了一个辛酸的故事。

　　2001年的冬天，金朝威听说山西的重型车销售不错，几经努力终于联系到一个客户，岂料，当他和同伴高高兴兴地将3台车送过去后，其它厂家的业务员已经捷足先登。当他们被告知这笔订单被取消时，禁不住火冒三丈，差点和对方打了起来。“一去一来，车没卖出去不说，又耽误了时间，还白花了数千元的费用。”

　　成为“十堰网售汽车第一人”

　　2003年夏天，金朝威学会了上网，他想在网上搜索一下东风车的供求信息，无意之中进入到阿里巴巴的网站。让他感到意外的是，在阿里巴巴的网商里，随州注册了很多东风车销售店铺，十堰却一家也没有，以至于网上很多人误以为东风汽车都是随州生产的。

　　当天，他就决定也来开一家东风车的网店。不料，话一出口，就遭到很多人的讥笑，“汽车那么庞大，而且价值几十万元，能从网上进行买卖？”

　　然而，金朝威不管这些，他毅然掏出2800元开通了十堰首家汽车销售网店。

　　通过网络，当年售出汽车20多辆

　　网上注册10天之后，就陆续有人打来咨询电话，可就是没有发生实际业务，他的信心不禁有些动摇。

　　3个月之后，新疆的一个客户通过网络与金朝威联系购车，出乎意料的是，对方在网上看了样车，再经过一番交谈之后，当即动身来十堰提车。

　　对于首个网上订单，金朝威至今记忆犹新：“那天的雨下得很大，客户一到就看车，当天晚上就把合同签了，一下子就成交了6台车。”

　　网店注册当年，仅半年的时间，金朝威就通过网络售出汽车20多台，销售金额超过200万元。

　　最大一笔网上业务：一次成交400余万

　　2006年，金朝威与兄妹一起注册成立了十堰宝路物资贸易有限公司。他们的公司从一诞生就与众不同，不需要豪华的办公大楼，不需要太多的业务员，必备的只是电脑和网络，他们也不需要庞大的仓库，而是先拿订单后备货，没有资金风险。

　　公司成立不久，他们就通过网络接到山西的一个大订单，一次订购东风eq3208自卸车20多台，总销售金额400余万元。

　　网络销售，获取订单三千万元

　　从2003年至今，金朝威到底通过网络销售了多少台汽车？他说：“没有完全仔细地统计过，但至少在200台以上，订单的总销售额应该是两三千万。”

　　他还算了一笔账：“传统的销售，有业务员，有路费，有招待费，通过网络销售节省大笔开支。网络销售也对客户有利，因为没有经过当地经销商，价格也比当地便宜许多，买卖双方都得到了实惠。”

　　正在努力，争取通过网络拿国外订单

　　对于取得的成绩，金朝威并不满足。他说：“十堰是东风商用车基地，我们是十堰第一家在网上注册的汽车经销商，然而，我们四五年才拿到几千万的订单，随州的许多公司，一年的网络销量就超过几千万。我们的网上销售做得还不够。”

　　出于进一步开拓销售市场的考虑，近日，十堰宝路物资贸易有限公司决定，一方面加大国内市场的开拓力度，在网上增加了搜索功能，投资了广告位，加强了商铺的促销与管理，另一方面在网上开通国际销售业务，争取把贸易做到五大洲。