诚信通发起人不一样的魅力

1688火爆上线，诚信通（普及版）发起人对客户来说意味着什么，

有什么好处？且看客户现身说法。销售策划部为大家精心准备了诚信通（普及版）签单

的利器——诚信通第一批发起人成功故事，赶快把他们利用起来发给客户吧！

小弹簧大生意，以诚为本

——嵊州市新华弹簧厂厂长姚柏华专访

故事梗概：

作为诚信通第一批发起人之一，嵊州市新华弹簧厂9年来，一直把“诚信通发起人”作为金字招牌。厂长

姚柏华用实践经验告诉我们：同类产品中，买家更愿意选择发起人，因为发起人是诚信度高，服务好的象征，

信誉的保证。同类产品中，买家更愿意选择发起人，因为发起人是诚信度高，服务好的象征，信誉的保证。

电话中的姚柏华是个低调稳重的成熟男人，就像他的工厂，一步步走来，每个脚印都迈得那么踏实而稳健。 从九年前一个看似不起眼的小工厂，同时也是阿里巴巴第一批诚信社区发起人，发展为现如今嵊州当地最具知名度的弹簧厂家之一，年成交额上百万，这九年虽然没经历过什么大风大浪，但个中艰辛只有姚柏华自己知道，再苦再累也都自己一个人默默地抗了下来。

追溯起嵊州市新华弹簧厂跟阿里巴巴的渊源，还得从1999年马云最早创办的《中国黄页》谈起。作为父亲一手创办并苦心经营的家族企业，读大学那会儿，姚柏华也会抽空顺带帮着父亲打理厂里的生意。在那个信息匮乏，电脑都还没普及的年代，大部分时候，想找客户的电话、地址只能通过传统的纸质书籍或是杂志报纸来查询。说来也巧，在上门拜访杭州湖畔花园的一家客户时，姚柏华偶遇了当时正处于创业期的马云，也从那个时候知道了《中国黄页》。

2002年，大学毕业后，姚柏华正式从父亲手里接过来了现在的弹簧厂，开始经营家族企业的生意，一切从头开始，而那个时候对买家信息的渴求也已成为企业发展的当务之急。在上网浏览网页时，姚柏华无意间看到了阿里巴巴，虽然当时的电子商务初出茅庐，还不健全，也不被太多人认可，但对姚柏华而言，已经是当时搜集商务信息最方便、最好的网站了，凭着年轻人敢于尝试和挑战新鲜事物的勇气，姚柏华注册了阿里巴巴免费会员。

在接触了一段时间后，姚柏华发现了阿里巴巴上的巨大的商机，花不多的钱就能帮助企业找信息做推广，还省去了外地出差找客户的成本，而碰巧当时阿里巴巴正准备建立诚信社区，并在招募第一批诚信社区的发起人，就这样，姚柏华不顾家人、朋友怀疑的眼光和反对，自己掏钱毅然加入了诚信通。没想到当时的这一举动，开启了日后九年的网络之路大门，并担负起了“阿里巴巴诚信通会员社区第一批发起人”的神圣使命和义务。

“我们工厂是阿里巴巴上唯一一家在把诚信通发起人作为金字招牌放在信息标题上的企业。 至于为什么这样来做，道理很简单，事实证明，同类产品，在报价相差不大的前提下，买家更愿意选择诚信度高，服务好的企业，而诚信通发起人的标志就是我们身份的象征，信誉的保证。” 姚柏华略带激动地告诉我们。谈起九年诚信通会员印象最深的一笔交易，姚柏华说：“2006年，有家上海的外贸公司通过诚信通找到我们，他们需要采购10吨普通弹簧，因为看到我们公司是阿里巴巴诚信通第一批发起人，而且网站上没有任何投诉记录，在得到我们关于弹簧的专业技术解答和了解后，就立马下了10万元的订单，而且连货都没验，就直接打了10万元的货款给我们……” “真的没想到这笔订单这么快就成交了，有时候产品质量取胜是一方面，良好口碑和企业信誉也是另一方面，两者是相辅相成的。” 姚柏华如是说。现在，这家外贸公司已经跟姚柏华的工厂保持了长期合作的关系，对方评价他们是一家实实在在做生意的工厂，而姚柏华也对网络贸易的诚信有了新的认识：“诚信是生意人本身就该具备的品质，而网上做生意讲诚信更是天经地义，就像生活中不能做违法的事情一样，承诺别人的事就要做到，不骗人，不说自己做不到的事，用时间来证明一切，诚信为本，就是网络贸易应有的生存法则。”

九年来，通过阿里巴巴这个网络平台，姚柏华的客户已经遍布全国各地，目前有50%的业务来自于阿里巴巴。诚信通除了帮姚柏华接到订单外，还帮助他了解市场信息，采购原材料。嵊州市新华弹簧厂虽然规模不大，但是从建厂到现在也已经有30多年的历史，相当于一家百年老店已经走了三分之一的路程，谈起未来对电子商务的展望，姚柏华说：“作为诚信通第一批发起人，9年的老会员，我们非常需要阿里巴巴的支持和推广，后面的路还很长，但只要我们还在做一天生意，就会用一天诚信通，而诚信体系的建设更需要每个商人自我约束，让我们一起用心来打造。”

“扇子大王”陈记强说诚信通发起人

故事梗概：

“扇子大王”陈记强告诉我们：作为诚信通第一批最资深的发起人，一直坚持9年到现在，是荣誉，也是骄傲。广州传之作贸易有限公司，因为“发起人”的身份，借助阿里巴巴资源，增加了企业的知名度和诚信度。是诚信通发起人让其在阿里巴巴上做生意占据了绝对先机，并荣获了“中国十大网商”等殊荣。

作为诚信通第一批最资深的发起人，并且一直坚持9年到现在，这是荣誉，也是骄傲。

2002年，马云振臂一呼征集诚信社区发起人，我就毫不犹豫地加入了，“发起人”暗示着我跟马云有一样的眼光，而事实证明我当时的选择是非常明智的。

诚信通“发起人”的身份，让我更容易赢得买家信任，而且比同行更具优势。

对买家来说，我们有着漫长的诚信史，打消了客户对我们的防备心理和顾虑；对同行而言，我们有着绝对的“杀伤力”，因为我们比他们的诚信时间更早，觉悟更高，所以做生意更具有优势。

9年来，凭借发起人的金字招牌我们的生意打遍全球，全球500强企业中有100家成为我们的合作伙伴。而也是因为“发起人”的身份，借助阿里巴巴资源，让我的创业史通过媒体广泛传播，不仅增加了企业的知名度，更累积了企业的诚信度。我们没有一个业务员，也从不去参加展会，几乎百分百的订单都来自于网络，是诚信通发起人让我们在阿里巴巴上做生意占据了绝对先机，并荣获了“中国十大网商”、“中国中小企业电子商务应用百强”等殊荣，感谢阿里！