当前，视频号商业化正处于快速发展阶段，平台规则和产品机制不断完善更新。这也对品牌、商家、达人等参与者提出了更高的要求，他们必须迅速了解并遵守平台规则，熟悉产品功能，及时调整策略。否则，昨天有效的方法在今天可能已失效或被视为违规行为。
近期社交群体中关于视频号的讨论热度持续攀升，涉及ADQ高效投放、视频号橱窗评分DSR提升以及服饰行业的违规行为等话题。
今天，我将重点分享视频号直播广告投放的优化建议，以提高经营效率，避免重复犯错。
视频号直播广告投放优化建议
比起去年底，目前ADQ在视频号直播上的ROI整体水平提升了2-3倍，优化效果明显。下面从广告位选择到目标指标选择，逐步介绍具体技巧：
ADQ广告位选择
1、视频号feed流：适用于大部分商户，能力较为均衡，建议优先进行测试。重要提示：在积累一定数据量后，切换至“下单”优化目标可逐步提高ROI。
2、朋友圈：适合对人群覆盖、预算规模和人群品质有更高要求的客户；进播成本相对较高，适合支持大额合约。关键提示：可以对已有人群进行精准定位，或者对公众号已有人群进行再营销，以显著提升投放效果。
3、激励浏览：适合希望快速吸引大量进播观众，主播承接能力强的客户。特别提示：这一广告位带来的进播观众速度快，但可能由于打断游戏，部分用户的活跃度和停留时长相对较短（约30秒左右），因此主播的承接能力需更强，直播间的节奏也需要更快。
优化目标选择-竞价
1、下单：作为直播间最终考核指标，单场广告场景预期下单量超过6单的直播间优先选择。
2、商品点击：作为最终考核指标，但下单数量相对稀疏或新进投放历史累计广告下单量较少的直播间推荐选择，后续下单量累计较多再切换至下单优化目标。
3、直播观看/点击：以直播进播作为考核指标，或者对直播进播用户有明确需求的直播间，需要考核后端转化，不推荐选择。
优化目标选择-合约
纯品牌推广：对投放量级有考核指标，或对进播观众数量要求较高的商家，推荐选择。实际投放成本会比竞价高很多，不建议效果类商家使用。
投放进阶优化
投放只是辅助工具，需要结合直播间特性和优势进行放大，而非逆天改命符。通常，投放时应衡量以下四大价值进行优化计划：
1、流量：核心指标包括直播观看量、外层点击CTR、PCU（最高同时在线人数）、ACU（平均同时在线人数）等。
2、内容：核心指标包括人均观看时长、评论、喝彩、关注等。
3、私域：核心指标包括老客成交、看播粉丝率、粉丝取关率等。
4、转化：核心指标包括GMV、商品点击率、支付率、GPM等。