中小商户
问题
对广大中小商户而言,他们最关心的往往是设备价格与支付费率,毕竟刷脸设备的成本与传统扫码机器相比更为高许多,一些个人二维码更是没有费率。
策略
面对中小商户,首先就需要在成本与费率上作出足够的让步,再结合刷脸的各种好处,才有可能说服他们使用刷脸支付。
而刷脸支付是大势所趋,核算好成本与收益,即便作出让步,仍然能够盈利。例如流水高的商户,可以免费赠送设备来吸引商户签约,然后通过协议规定使用时长,最终流水分润收回成本。
而针对低流水的小店,则可以采用押金退还的策略来降低商户对设备成本的顾虑,即设备“免费用”,再用阶梯式流水返还相应比例押金来吸引。
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