如果商家认为硬件太贵，如何与他们对接？
押金形式：在使用期内收取一定数额的押金，如果退回机具押金全额退还，这样会让商户觉得占了便宜，不会有太大反感。
大商家可以免费送几台，促进尽快进行合作。大商家的主要目的是赚取返佣。但免费送货也可以在协议中约定，在几年内不能更换系统或流水必须达到多少元。
包在整体解决方案里，跟功能一起打包卖方案
先收硬件费用，然后设定分批返还的条件，比如：流水到50万退返50，到100万退返100等等。
连锁商户和大商户如何对接？我们应该做什么具体工作？
大商户对接主要涉及几个环节(供大家参考)：
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1、找到商户的主要负责人，明确业务内容，并得到负责人的认可。
2、找到商户的管理者，一般是运营经理、总经理等，并与实际经理沟通实际的业务场景和我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付使用场景。
3、了解已确认的使用场景，和场景负责人讨论和商谈实际使用中可能出现的需求和问题。
4、在回答相关问题后，我们将正式接入并交付完整的产品内容(如：平台网站、官方网站、软件安装包、APP、开放接口等)
5、进行各场景人员培训，可提供相关培训文件。
6、铺设相关物料
7、指导有关官方活动的内容和商户自营活动的分配方法
8、及时检查商户经营情况及时解决商户问题
刷脸支付是移动支付的新一代支付方式，作为移动支付的双寡头，微信和支付宝占据了第三方支付90%以上的市场份额，目前两家都在大力推进刷脸支付，但想做刷脸支付代理的话，首先得是微信支付或者支付宝的官方服务商。
但官方服务商是有技术门槛的，以微信支付服务商服务商为例，微信支付服务商是指由微信支付审核且签约合作的，有一定技术能力的第三方开发者。服务商可为所拓展的特约商户完成支付申请、技术接入、活动营销等全生态服务。