一、创业型办事处模式
l 加盟办事处的要求与资格：
1、需具备办理工商、税务登记、具有法人资格的营业场所。
2、具备正常经营所需的资金、场所（店铺或办公场所）、设施（如车辆等）。
3、由于前期公司投入较大的人力、物力、财力，办事处与公司的合作必须在两年以上专业从事仿石漆项目。
4、营业展厅面积在40-50m2以上，且陈列统艺产品为主。
5、需配备专职导购员、营业员1-2名，具备销售及服务人员1-2名来专业从事推广仿石漆。并接受公司总部或驻地销售经理的统一培训、考核。
6、营业场所需按本公司VI手册要求统一装修、规范陈列摆放。
7、愿意遵守本公司的市场管理政策及服务规范条约。
8、要有足够的营运资本，具有良好的服务意识与商业信誉。
9、 愿意在指定的销售区域内完成公司年销售考核任务，办事处销量签订标准不得低于30万元。
10.具有良好的市场、品牌推广能力与渠道、网点开发与维护能力
11、具备以上条件者公司方可授权经营权，应填写办事处申请表（见附表1）
l 合作运营模式
1、授权品牌：公司旗下统艺品牌，根据办事处需求来选定产品类型。
2、授权区域：以地级市为单位负责开发以下管辖的区域。
3、首批进货：根据店面实际情况而定，一般仿石漆不建议客户库存，如需展示仿石漆产品，可自行向公司购买包装物来做堆头展示。
4、价格表及合同：见附表（2），见附表（3）
5、保证金：加盟办事处标准不低于3万元
注：保证金组成：①、市场信誉保证金1万元，物料形象配备押金2万元
②、所签订的合同销量完成情况下，且不违反公司合作及管理条约，第一年公司将给与返还保证金1.5万，第二年公司给予返还余留的1.5万。
4、办事处物料配备标准如下：
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序号
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名称
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单价
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数量
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金额
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备注
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1
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标准色卡（34色）
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50元/本
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300本
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15000元
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2
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大样板（4片/套）
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500元/套
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100套
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50000元
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3
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货架
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400元/个
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4个
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1600元
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4
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KT板（4片/套）
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100元/套
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1套
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100元
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5
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小样板（20*30）
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15元/本
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50套
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750元
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6
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油工帽
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5元/个
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50顶
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250元
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7
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广告衫
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10元/件
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50件
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500元
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8
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导购服装
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25元/件
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10件
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250元
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9
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单页（4折页）
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1.5元/张
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200张
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300元
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10
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统艺仿石漆推广手册
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30元/本
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50本
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1500元
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物料投入合计：70250元
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注：1.以上配备的物料公司将分三次发放给办事处，办事处人员因合理调配安排。
2.公司制作的色卡及样板精美、昂贵，所以必须保证资源的有效利用，杜绝浪费。
3.如超出以上配备物料范围外，根据业务开展需要办事处理应自行向公司购买，公司将按办事处合同约定销量完成后，给予总销量2%的物料冲减。
4.申请以上物料需填写物料发放清算单（见附表四）
5、展厅装修补贴支持
A..展厅补贴标准如下
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季度
销量
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第一季度
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第二季度
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第三季度
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第四季度
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销量
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5万以上
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5万以上
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5万以上
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5万以上
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补贴标准
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5000元
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5000元
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5000元
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5000元
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B.展厅补贴要求：1.按合同签订日起每季度完成以上规定销量方可进行补贴；
2.按统艺VI手册标准来统一布置装修，装修完毕后由公司拍照备案；
3.在不同阶段公司将对展厅进行考核，展厅应按公司的标准来摆设；
4.以上补贴达到标准次月以货物形式返还；
6、前期市场推广费用的支持
A、公司前期投入5000元，用于办事处前期3个月开发分销市场油费补贴专用；
B、在三个月内达成分销客户20家以上的店面展示及合作，方可补贴。
C、公司人员将负责监督办事处人员前期市场的开发状况进行评估，以拍照备案反馈；
7、终端推广活动支持
公司自配协销人员3-5名，协助办事处进行有力的终端推广活动（如产品推广会、油工联谊会、终端促销等），所产生的费用由办事处自理，公司负责提供宣传资料与宣传用品等。
8、人员协助及培训支持
A、公司不定期提供办事处的业务人员、导购人员进行产品培训及业务技能指导。
B、公司驻外销售经理协助办事处开展前期组建工作及协助开发分销网点客户。
C、驻外销售经理不定期的协助办事处施工方面的指导及样板工程的建立等。
9、返利政策
A、返利标准
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年销量
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30万
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40万
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50万
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返利
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3%
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4%
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5%
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B、返利从合同生效到合同期完后，销量达标者次月以货物形式给予兑现。
10、货款及物流管理
A、原则上公司实行款到发货，如有特殊情况必须报备区域经理，经公司财务同意后由区域经理负责催促应收款。
B、浙江、江西、福建、湖南客户凡每批进货量达到1万元以上，公司将承担货运运费。低于标准的由客户自行承担运费，全国其他区域运费另议。
C、所有客户报货方式均以传真或电话，将产品型号数量报给福州营销中心。由营销中心内务部进行信息反馈及安排。
l 市场要求及行为规范
A、经销商必须严格按照公司制定的零售价格表进行销售，最低打折不超过8.5折
B、办事处人员有权保护价格，不得对其它同行品牌泄露，或去影响破坏其它经营公司品牌的正常销售价格。
C、办事处必须在自己管辖的区域内实行销售，严禁跨地区窜货、抢单的现象，如跨地区销售必须提前报备，经过公司同意后方可销售。
D、办事处人员在推广仿石漆期间招商，应针对有能力从事外墙涂料销售店铺或个人进行加盟合作，避免不相关的客户合作，造成样板及色卡无谓的浪费。
E、在合作期间，营业展厅内的形象布置应按统艺VI要求展示，未经许可不得随意更换店招、背景墙以及破坏展示仿石漆效果的物料等。
F、在没有经过公司允许的情况下，不得私自经营其他公司仿石漆品牌及其他项目。
G、以上条列如有发现违反一次给予警告，视情况而定并处罚相应市场保证金，屡劝不改者公司有权没收所有的保证金或取消经营权。