小红书种草内容元素先细分
人群细分
产品的受众人群在投放前，要先细分明确，以母婴行业为例，母婴类产品通常需要满足宝宝和妈妈/爸爸的多重诉求，所以合作笔记在内容表达上要兼顾受众的多种角色，如果产品的受众比较固定，需要在人群特征上做进一步分类。
找人群 | 宝宝 | 妈妈 |
人群特征分类 | 新生儿 婴儿 幼儿 幼童 0~6个月 …… | 新手妈妈 精致孕妈 全职宝妈 辣妈 职场妈妈 …… |
人群需求分类 | 耐高温 提高免疫力 防胀气 安全 吸水性 …… | 颜值高 操作简便 产后修复 淡化妊娠纹 穿着舒适 …… |
案例分析 | ||
笔记标题 | 能水洗的拼接床垫被我找到啦！不可思议！ | |
笔记封面 |
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笔记文案 |
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案例解读 | 人群细分：这款产品是一个宝宝床垫，它的首要使用群体是宝宝；但是它能水洗、易清洁的属性，也兼顾了妈妈的使用需求。孩子是产品的使用者，对床垫的安全与舒适有要求；因为小孩子有尿床的习惯，作为妈妈的角色则是对方便清洗具有一定要求。根据人群特征，进行产品卖点与人群细分需求的匹配，可以帮助产品更好的触达目标人群，实现种草转化。 | |
人群拓展
根据产品的属性和功效，来发散出适用人群，可以帮助品牌快速找到更多的TA人群。比如一款成分安全的宝宝面霜，除了适合儿童使用，也因为其成分的安全、温和，同样适用于敏感肌和肤质易过敏群体。
下面以具体案例，来给大家做分析展示。
案例分析 | |
笔记标题 | 多少贵价修护霜都不如这宝宝面霜..干敏本命 |
笔记封面 |
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笔记文案 |
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案例解读 | 人群拓展：这篇笔记合作的产品是宝宝面霜，直观感受它的受众人群是小宝宝，但实际产品定位通过这篇笔记想要触达到的机会人群是「敏感肌」人群。按照惯性思维，宝宝使用的产品一定是、安全性高的，那敏感肌的成人用正常来说也是没问题。 人群需求：笔记文案也在强调适配需求，比如「烂脸」「掉皮」「干敏」，通过分析产品的成分来作证功能性，来贴合人群需求。 |
场景细分
产品的表达要结合场景渗透，产品利益点场景化巧妙的植入进小红书种草笔记中，加深心智与圈层影响，下面同样以母婴场景为例，给大家进行分析展示。
案例分析 | |
笔记标题 | 宝藏宝宝面霜丨再也不怕宝宝皮肤干燥敏感 |
笔记封面 |
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笔记文案 |
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案例解读 | 场景细分：文案中直接点题，宝宝面霜适合在「冬季」使用，在季节的场景之下，进一步细分使用场景，比如「干燥」「脱皮」「易过敏」，通过成分的描述，来贴合在细分场景下，产品的适配性。 |
