近日，在江苏主办的南通家纺头部圈层抖音直播分享会上，多位企业家齐聚南京，探讨如何借助直播平台，与消费者重新构建连接，以线上经营获客创新模式带动经营恢复，共渡难关。品菲床上用品了解到，疫情发生以来，直播销售在多个行业开花。
“刚开始商场门店尝试做直播的时候，他们也没有想很多，反正疫情期间客户不来，就定了一个比较低的要求——10万元，结果一晚上直播卖了30万元。”南通幻泽贸易有限公司季萍萍直言，正常来说，商场一个门店一个月销售额也就是一二十万元，现在发现直播一个晚上的销量比门店一个月还要多。
直播为何会带来如此强大的购买力?
品菲床上用品数据显示，中国在线直播行业用户规模近5年来一直保持稳步增长，去年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%;预计今年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提。
与此同时，消费者购物习惯正从传统货架式的搜索、比价，转变为熟人、意见领袖推介的社交电商购买方式。在“人、货、场”的载体中，以往“货”是位的，现在“人”更加突出。直播带货改变了传统销售渠道和电商的场景。
比如，用户在碎片化的时间刷抖音和快手时，看到自己喜欢的主播正在带货，而且商品还便宜，就买了;用户在逛淘宝、京东的时候，主动或被动的情况下看到一个掌柜在带货，可直观地感受商品，被吸引直接下单。
“以家纺行业为例，线上直播与电商展示的网络平面图相比，直播时可以展示面料的垂感、光泽度等。”徐瑞鹏说，直播带货的吸引力，在于对产品的真实呈现，能够以诚信去面对每一个屏幕对面的人，才能够赢得别人的信任，让直播带货走出“一次性消费”的困境，让信任成为一种新资源。