换个角度看家居电商 不仅是渠道更是造血机制

更新:2012-11-26 19:55 浏览:7次

 莞美家具主营:

一、软包加工:沙发、床屏、床尾凳扪皮、扪布;
二、硬包加工:餐椅、吧椅、书台、硬皮座垫扪皮;
三、软包背景墙定做,弯板车工艺线贴皮;
四、酒店KTV会所沙发换皮翻新维修等。
    莞美家具成立于2005年,多年品牌家具代工加工制造商,定做酒店餐厅会所咖啡厅KTV卡座沙发翻新,皮雕软包背景墙,铁餐椅、床头扪皮等,经过多年的发展积累了丰富的行业工艺经验以及拥有稳定的客户资源,坚持“以优取胜、以新取胜、以快取胜”,愿与广大海内外贸易商、客户伙伴坦诚合作,谋求共同发展,创造美好未来。欢迎来图来样加工咨询! 莞美家具http://www.dgwanmei.com
   
如果说几年前,电子商务还是家具行业标榜创新的噱头,那么从去年开始,电子商务就成了每家企业的必修课。从林氏木业的异军突起,到美乐乐,曲亿团,尚品宅配的群雄逐鹿,家具电商已然成为摆脱低迷市场的重要手段。今年双十一,全友,顾家,林氏木业等品牌,用上千万甚至破亿的销售额宣称着电商时代的到来。从曾经的噱头到现在的利器,面对来势汹汹的电商大潮,家具行业,真的准备好了吗?

根据《2011年中国电子商务报告》中的数据显示,2011年,全国电子商务销售额达到7849.3亿元,比2010年增长了66%,远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说,电商这块大蛋糕,根本不用抢,吃都吃不完。但是,就目前企业的反应来看,这块蛋糕吃得并不舒服。

仅就目前来看,增加一个销售渠道,将积压货品及时出清,是大部分企业对电商的态度。表面上看,低廉的价格,遍布全国的经销商,再加上专业的售后服务团队,家具涉足电商似乎是水到渠成的事情,但现实的情况是,由于利润和资源分配不均衡,众多苦于没有业绩的经销商,对厂家一厢情愿抛来的“救命稻草”并不感冒。

或许,企业应该换种眼光看待电商。

大前研一说,谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国。当下的家具行业,这个帝国无疑在红星,居然(小区网 论坛)等流通巨头的掌控中。电商,作为全新渠道,决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果家具企业想要掌握电商这个“明日帝国”,就必须发现新的价值,给更多利益相关方,提供更多的价值。

比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂,稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功,一方面源于在为消费者提供质量把控,低价采购,多样选择,及时购买等多种便捷服务。另外一方面,他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道,帮助中小型供应商改善工艺和运营结构,降低库存和营销成本,做到和供应商共同成长。

对于家具企业,想要真正把电商变成构筑明日帝国的基石,就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道,为了短期利益最大化,无视经销商的利益,势必会引起反弹。业内由于利润和资源分配不均,投入产出比例太低造成的经销商对电商“非暴力不合作”的案例并不在少数。

如果家具企业将电商作为经销商的“造血”机制,当成为经销商提供的增值服务,帮助他们寻求到一个增加销量,扩大影响力的新途径,让厂商站在一个平台上平等对话,结成利益共同体,做大电商蛋糕,或许能够让电商成为家具产业的明日帝国。

供应商:
东莞市莞美家具厂
企业认证
所在地
东莞市厚街镇白濠工业区
联系电话
0769-85931780
营运总监
陈先生
手机号
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