在B站，营销可以分成三个主要方向：圈层文化与种草营销、整合事件营销以及品牌号营销阵地搭建。
以家电品牌追觅为例，它典型地采用了圈层文化与种草营销的方式。通过与UP主合作投放广告，覆盖了数码科技、萌宠、美食等领域，既有吸引消费者的创意内容，也有直接促使购买的种草视频。投放后，借助B站的商业起飞产品（即商业流量推流工具），进一步扩散内容。最后，在视频播放器下方加入购买预约链接，引导用户完成购买，形成完整的营销闭环。
一、圈层营销：圈层营销通过针对特定领域的内容来吸引目标人群，以达到全面覆盖的效果。以奥妙为例，他们想要接触年轻人，选择在B站展开营销活动。他们巧妙地找到了汉服圈层中有影响力的人群，并与他们合作，在汉服圈层中传达奥妙能够洗污渍，甚至可以洗汉服的信息。通过与UP主合作、商业起飞以及信息流广告推送，形成了一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领了年轻人群体。
二、事件营销：事件营销是品牌希望通过创造一个事件来吸引用户的注意。在B站，我们可以利用用户的偏好，放大共鸣，制造一个有趣的营销事件。例如，美特斯邦威今年进行了一次重要的品牌焕新，同时也是美邦品牌重新定义后的首次大秀。通过在B站进行新品日直播大秀，该活动已在大秀结束前全部售罄。
事件营销的链路可以分为四个模块：首先是引爆阶段，通过直播发布会或话题活动发布来吸引用户的注意；其次是曝光阶段，通过B站的硬广广告形式，最大限度地覆盖关键人群，如闪屏、大视窗、焦点图等；接下来是发酵阶段，在社区中开始传播并让UP主参与商单或话题讨论，将话题扩散；最后是加速阶段，利用商业起飞对之前优质内容进行推广，帮助品牌冲上榜单。
三、节点营销：在B站上，存在许多品牌希望营销的关键时刻，恰好与品牌合作形成营销共振。例如，元气森林与跨年晚会的合作。新年是饮料营销的高峰期，而跨年晚会已成为年轻人的重要营销节点。元气森林作为新锐品牌在这个节点获得了成功，新品上市首日即售罄，而“0糖0脂0卡”这个口号在弹幕中被用户称为“注入灵魂”。
不同的节点承担着不同的营销任务，在B站上有一年四季的关键公众日历以及B站自己创造的日历。第一季度是传统的新年季，适合推广与新年销售旺季相关的产品，例如汽车、食品等。第二季度是传统的五四青年节和毕业季，非常适合品牌进行年轻化营销。第三季度是暑期，同时也是B站流量高峰期，还有中秋节，是适合品牌激活和吸引年轻用户的关键时刻。第四季度是传统电商销售旺季，也是跨年季。
通过圈层营销和节点营销，首先锁定目标人群，并通过事件营销融入社区，在B站上引发一个热门事件。接着利用商业起飞和信息流广告形式将内容推送到首页，实现更广泛的曝光。
