LED照明销售模式、策略

依据目前的LED照明市场的现状及未来发展的方向，价格方面等因素的影响；销售模式主要分为国际业务和大陆市场，具有实力的企业也可以直接对接国外市场（主要还是以网络为平台和参加一些国际展会来宣传、扩大公司的影响力；同时在产品上最好能有明显的区别，是做发展中国家的市场还是发达国家的市场，或是通吃，这得居自己实力、能力而定，看自己的客户群体的分布情况来定。依据国情，大陆市场就要具体的多了，工程、管道（主要也是对各地的工程）、直销和EMC合同能源管理等方面，特别在EMC合同能源管理这块，因价格的约束，许多想改造又没有能力改造或对LED照明不了解、较陌生的客户，是最有效、最直接的方法；目前一些有实力的大公司，包括一些传统照明的知名企业，纷纷都参与这种模式的竞争，以先给自己热热身，为将来完全融入LED照明市场打好基础！

进入LED照明行业应该有清晰的公司定位：先求生存，再求发展、壮大。即：先得想法引导、驾驭环境，没能力引导、驾驭时，就得适应环境，否则就会被无情的淘汰！