从个人到个体到企业，听广州市鸿举有限公司为我们讲述他们的辛酸路程
邂逅电子商务：心动一刻
时间回到2003年那个炎热的夏季。作为一名服务于健力宝公司的文员张红冉同学（我的女朋友）最近一直利用休息时间上网看衣服，当时主要是上易趣，因为上面有服装零售，张同学因好奇，试着购买了一些衣服回来。
之后不久的某天，她去广州服装批发市场买衣服闲逛，发现有几个款式非常象她在网上看到的衣服，批发市场卖8元，网上卖25元！张兴奋的认为，网上生意存在巨大的商机，最后她选择打电话给我。当时我在健力宝公司任职厦门区主任，接到女朋友的电话，我马上回答她：“毛利空间200%多，暴利，可以尝试操作。”回答简短但是是肯定的，其实当时的我完全没放在心上，只是顺嘴这样说，但是张却因收到了男朋友的肯定（她一直认为我是真正的销售人才），信心迅速膨胀。
第二天，早上4点还没天亮，兴奋了一夜的张冲出住所奔向批发市场（广州服装批发市场凌晨5点开始接待全国各地客户）。先批了一些样版，送回家后去上班，在公司就开始在易趣上学习怎么开店。在经营自己的店铺的同时，一个偶然的机会登到了“阿里巴巴”的网站，还注册了会员，放了几款衣服上去，安装了贸易通，开始等待着有人来咨询···这样等待了几天，兴奋逐渐被平静的旺旺消平，她多次电话给我，我能怎么说呢，对女朋友只有鼓励，并且尝试告诉她业务的艰难。
大概2周后的某天，平静被打破。在傍晚时电话响起，有点疲惫的我看到是张的号码，电话一接通开始就用高高分贝的声音告诉我她“成功了”，并且是真的成功了！原来有一位厦门的连先生通过阿里巴巴查看到了他的信息，并订购了2000元的服装，她请连先付了款后，拿着他的钱去市场买足了货，跑去货运发给了连先生。收到货后的连先生再次电话给她说再定一些···
她憋足了劲儿一直等到收到连的肯定后才电话告诉我。这笔生意去掉车费等最后的利润是260元。（因为她把货卖的很便宜）我也很开心，开心的是她终于做成了一件本来认为不适合她做的事，更惊诧，惊诧的是那位可爱的连先生凭什么会先付款给她？！因为这段时间我有时候也会想起她的这个事，觉得很大的难题是双方如何交易，这种在现实中都很难建立的信任在网络上如何产生。如果不能有建立这样信任的渠道我认为那是没有生命力的。我等她平静下来后仔细的询问交易的过程，对方在什么情况下同意的先付款。原来纯真的张在老生意人连的面前根本无法说谎，简单几句沟通就交了实底，“一个文员没钱做生意，只能跑腿，别人卖25，我只卖10元···”但恰恰这种真实给了连起码的信任。之后很长一段时间内这位连先生和张一直保持交易，也告诉了张很多生意的道理，更明确了我们获取的利润和我们提供给客户服务之间的比例关系等等···
但是这让我这样一个业务猎人，很清晰的嗅到了这种交易方式（后称电子商务）里的利益的味道。这次通话后的一个月，我离开了健力宝，回到广州和女朋友一起开始做这件暂时什么都看不到，但是我们心理很坚定未来一定会很好的事业！
创业，深情拥抱电子商务
回到广州后的几个月里，我和张一起研究如何通过网络平台让更多的潜在客户知道我们，我们探讨如何增加客户对我们的信心，我们更精研怎么能把来之不易的订单做好，让每个客户都能回头···
2004年3月我们创立了广州荔湾鸿举服装经营部，从个人变个体，同时在阿里巴巴上申请了诚信通，这一切为了增强我们的可信度，表达出我们愿意担当责任的意愿，增加客户对我们的信心。
2004年12月，我们从老乡手里注资接管了一个60个工人的服装厂。因为边做边发展的我们已经用最短时间从一个对服装不了解的门外汉成长为一个对面料甚至纽扣花边都很熟悉的“业内人士”，而我们发现如果只依靠去批发市场组货，很快我们就失去发展的空间，因为大客户留给我们的空间很少，要做大客户的生意就必须我们在进货上深挖利润空间，最好办法是自己开厂。自己开厂虽然十分辛苦并且利润微薄，但是可以很好控制货期和质量标准，这是大客户非常重视的。这段时间内，随着我们的物美价廉的倡导，我们的覆盖步伐在飞快的前进，上海这阶段网购网商发展相当快，而我们的货基本占了上海地区网商经营韩日款女装市场的40%。
2005年我们更适时的先于其它网上服装批发商推出传统渠道中的代理分销制度，和近80个公司和淘宝网店签定代理商，经销商，合作商合同。为稳定客户，积极扩大市场占有做了坚实的基础。这时候我们的货已经卖到台湾，日本，新加坡，马来西亚，甚至法国。
2006年，我们正式的注册了“鸿雁巢”商标，代替了之前的草根“h&y”牌子。因为做了大客户，我们不能一直依靠微薄的利润来维系我们的生意，那只能在生存线上挣扎，所以我们要发展自己的品牌，通过之前建立起来的销售网络来推广和传播我们的品牌，提高商品附加值。用更高利润来确保我们有应对恶性变化的能力和再发展的基础。
2007年，是我们从事业开创以来最好的一年，销售量达到了历史高点，代理商，经销商人数达到顶点。我们的注册会员达到280w，依靠我们品牌在网上网下开店铺的以及请我们贴牌生产的网商约达3000人，他们再次证明了网路可以通，更富裕了自己。我们成立了广州鸿举服饰有限公司。
经济危机：大客户流失，举步维艰
2008年是痛苦的一年，年初就听到温总理说今年经济形势艰难，当时还被3月份的高销售额发烧，对困难没什么认识，但是从4月就开始了痛苦的经历。经济危机的来临，外贸的急剧下滑，导致外单客户基本消失！原来主要做出口的服装企业为了生存转为内销，那不计成本的销售，对我们的冲击几乎是致命的！季度销售额环比下降48%，同比下降66%，最后全年销售只有2007年的3成。大客户基本走了大半···
这时候我们也曾沮丧，也曾有过是不是这就是我们当年热血事业的终点的念头。但是我性格里的那些倔强，对业务的不服输的气质，我老婆（2005年已经结婚呵呵）对自己当年的选择失败的决不接受的态度，最终在我们沟通中继续坚定了“这次危机一定会死人，但我们不要死，绝对不能死！不但不死还要把死掉的人的地接由我们来耕耘！危机也是机会”的信念。痛定思痛，我们开始认真总结祛除经济危机的影响外我们自己还有什么问题！
大客户生意不好，对我们直接的打击巨大，也就是说我们生意主体对其他个体的依赖度较高；品牌建设流于表面，更多是在做贴牌，因为大客户也同时开始了自己的品牌建设；产品质量因有外包厂的加入还没统一标准，不够十分稳定等等。
转型：全面运用电子商务
2009年是崭新的一年，这一年从开始我们就下定决心不管经济危机还会持续多久，我们必须对自身的问题开始外科手术式的改造，对比、选择，确定服装原材料的供应商，设立统一工艺标准，招聘技术型副厂长，指导工长。来加强质量，提出口号“从物有所值向品价超值努力！”。重视小额批发，树立多渠道发展理论，淡化个别大客户个体对我们的影响。
提出“社会不喜欢我们那我们离开，大客户不喜欢我们那我们也对他说no”的理念。注重多平台的品牌建设和推广，在阿里巴巴上尽量参与一切我们能参与的活动来展示自己。从以前简单利用电子商务迈向全面运用电子商务，以电子商务为主导！
让我们感觉很幸运的是，在一句“不管大单小单，有利润就是好单”指导下，迅速的拓展了“小额批发”新平台，目的就是救活我们这样的中小企业，直接面向渠道做小额批发。这与我们刚好不谋而合。我们迅速响应，并参加了在广州举办首界中国网交会，受益匪浅。
梦想：做中国老百姓穿得起的好衣服
感激03年的偶然的机会让我们认识了阿里巴巴，了解了电子商务，感激上天给我们的努力以切实的回报，感激工厂和公司的员工给我们努力付出，感激阿里巴巴给我们正确的引导和平视的待遇，更感激广大的客户对我们错误的宽容···
我们有梦想，很多···