有说服力的软文提高产品销售量
软文想要激发客户的购买欲望,必须将产品与客户最关心、最需要的问题结合起来,才能形成直入人心,打动客户的说服点。以前常听人说,自己广告没少投,效果缺不怎么样,而某家公司,没投什么广告,这段时间却效益非常好。就是这个原因。以下就是软文说服力需要加强的方面。
1、以安全感为软文的说服点:
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,把产品的功用和安全感结合起来,是说服客户是最常用的说服点。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的软文说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;销售护肤品的软文告诉客户皮肤里面的螨虫,也是一种吓唬。
2、以自我满足感为软文的说服点:
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是销售软文写作经常用的说服点。
3、以支配感为软文的说服点:西安聚创科技有限公司http://www.juchuangkj.com
我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信,更是销售类软文写作的说服点。
4、以归属感为软文的说服点:http://www.junchidongli.com
每个人都要有个归属感,否则那颗心就可能惶惶不定。于是,就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服读者,关键是要把产品和读者所推崇的群体结合起来。
5、以归根感为软文说服点:http://www.amr-jd.com
归根感是一种比较高级的心理需求,尤其是对于一些已有成就,并经历了坎坷的中年人来说,它是一种很有诉求力的说服点。
6、以不朽感为软文说服点:
尽管生命都会走向落幕,但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永,这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求,有人花钱买名声,有人花钱买健康,有人花钱买容颜。所以追求不朽也是一种可以利用的软文说服点。当你把产品和他追求的不朽联系起来,你的销售话术会很容易打动他的。
以上介绍了几种最容易打动读者的说服点,将产品和这几种说服点结合起来,软文的销售力就会大大加强的。聚创科技有限公司与您分享!
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有说服力的软文提高产品销售量
更新时间:2012-12-07 14:21:44 信息编号:71653详细
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