每年年初，经销木门的商户可能都有过切身体验，由于部分市场会出现“冬眠期”，导致新年开春出现“青黄不接”的销售情况，尤其是在东北地区，这一现象可能会更加明显。
为了有效保证下一年度的开门红，我们现在就急需充分利用好年末岁尾的时间段，将年终促销活动的收官之作进行到底，全力以赴为明年初春积极“蓄水”，一是讨个“好彩头”，一是为团队和自己建立销售信心。
除了通过开展相关的促销活动以积攒订单之外，仍然需要培训一线销售人员在引导顾客预付订金的过程中一方面充分满足消费者的需求，另一方面要求大家在销售意识上为明年首战做准备，力争达到消费者订单与明年计划安排的有机结合，充分保证销售量的平稳跨年。
与此同时，作为门店经营者的经销商，无论是有团队还是夫妻店，目前都迫切需要对明年初及全年度的销售任务制定出合理的销售目标，并且要将销售目标合理地细分给每一位销售人员，充分做到“人人头上有指标，千斤重担万人挑”，其中最有效的途径就是以成果为导向，通过激励绩效配比销售任务的方式与团队达成共识，带领大家全情投入到2013的“赢”销洪流之中。
最后，以感恩的心态要求团队和自己做足对老客户的回访，毕竟我们要懂得耐用消费品在同质化的时代最终拼得是服务，有问题时需要及时有效地解决，平日更需要客情关系的维护与发展，不断地传承感恩文化，以良好的口碑为2013首战告捷而奋战吧。
文:天华木业集团中国区营销总监 毕秩安（先生）