让我用简单的方法来说明这个问题。拿出一张大点儿的纸，在纸的中间划一条线。在一边写上“价格太高”在另一边写上“接受最低的出价”----我希望你来告诉我，你的客户会看重哪一边---不，不是你所销售的产品或者服务---你的客户真正想要的是什么----这个问题的答案可能与你所销售的产品或者服务根本不沾边儿。
你的客户想要什么？你的客户想要的是：
1、销售上升
2、生产效率上升
3、利润上升
4、提高形象
5、忠诚的雇客
6、员工士气提高
7、不要有什么麻烦
8、更多的可以自由支配的时间
9、声名远播
如果你能够给客户带来上面提到的一项或者几项，那么价格的高低还会是问题吗？你能提供的价值越大，价格的高低就越不重要。