从11年10月选择浦能电池至今，已经大半年时间了，我是金华市的区域经销商，之前十年一直从事电动车维修及配件经营，选择浦能电池，可以说让我的生意迈上一个新台阶，是刘翔带动着我们这些经销商一起跨越一起前进！
做好市场调查选择可靠品牌
我是做修理起步的，遍布城乡市场的修理店就是我最大的客户群，而我与他们有先天的亲近优势。做浦能代理后，我在原来2辆汽车的基础上，又增加了一辆面包车和一辆商务车，更好地深入了解市场，了解竞争对手，不断扩大销售市场的方略。
在各大电池品牌纷纷拼抢终端市场的今天，代理商要经销某种产品，首先要认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，根据自己的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定品牌。以浦能电池为例，市场总量正在上升通道，厂家提供强大的广告资源，产品性能稳定，具备可持续经营的条件，这就是我在市场寻觅多年后，毅然要求代理区域市场的原因。半年来浦能在金华市场占有率从零起步发展到现在的月均500组，经销商队伍稳步增加，市场局面越来越好，为后期市场打下坚实基础。
监控终端，勤跑市场
做代理就是做销售流通，不同的时期如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统休假日，也是商品消费的节日，消费往往不定性，需求量难于一时把握，如果终端修理店出现断货或长时间某型卖不动，就会导致业绩受到损失。因此我要求自己每隔三五天就要拜访一次终端，这不只是送货换货那么简单，而是同时了解进销存情况，与终端沟通情感增加了解，帮助分销终端做好市场，随时均能对终端各处库存了如指掌，并把公司最大的优惠政策与他们共享。
销售政策影响库存变化，这一点是不可置疑的。如果同行促销优惠铺货的同时，渠道内的库存某段时间就会大量增加形成积压。只有深入了解市场，与经销商共进退，他们才会积极推广浦能品牌。如今年春季超威等降价就使我们很被动，但我还是通过稳定市场读过了难关。人的感情是在不断认识与交谈中升温，而人的信任也在这种感情升温的条件下建立。我作为企业发展价值链的重要一环，只有勤跑勤沟通，才能增加彼此了解与信任，才能促进彼此间的精诚合作，从而推动浦能品牌的销售！
加大推广力度促进终端信心
宣传推广对于每一歌品牌可以说手段极多，每一家上规模的企业都有企业报，除了聘请形象代言人、加大广告力度，还可以用企业报纸给予我们增加一个推广平台，让我们经销商在推介浦能时，也间接地推介了自身，区域之间加强学习沟通，可谓一举两得！
同时，我们也利用好自身区域载体进行推广，如我在车辆广告、门头广告、车载喇叭广告上都加大投入，通过长期渗透，让“刘翔助力浦能”的概念深入人心，同时与当地主流媒体的记者保持良好关系，告诉他们电池行业的发展动态，在新闻报道里经常性体现浦能电池的主流概念，让市场感觉到浦能电池的行业地位，也让二级经销商感觉到经销浦能品牌的荣誉感！
通过自己的努力，艰辛的付出终究获得了相应的回报。身为一名电动车行业中人，光会跑还不行，还要懂得运用好各种销售技巧，比如说：说话的艺术、诚实做人、诚信服务、贴心售后等等！我会继续努力！时刻站在客户的立场去服务于客户，将我们的浦能品牌优质的产品推广给更多的经销商！让我们一起加油，一起努力！！