一转眼,工厂做了一年多了, 从一直做贸易转到工厂,一个很大的跨度,就这么走过来了, 现有的收获就是几分经验和头上的一百多万的债。回头想想都害怕, 怎么就扔进去100多万了? 就10来个月的时间?100来万要当时用来做贸易,不是好大的规模呀? 仔细琢磨,总结下来以下几点:
一, 没有做好预算,当时想的简单, 投入60来万就够了,买了原料进来做了就卖掉,我对自己的销售能力还是有信心的,不然不会这么大胆地接厂。但是原料的库存,进料时间,路上周转,产品到客户前的时间,客户收到后回款的时间,等等,这些都是要成本的,资金的滞留会造成更多的需求,周转不顺畅,你会想尽一切办法去补救,能借的,融资的渠道都会去走,积少成多。
二,真正是不熟不做这句话, 对你做的每一个产品,环节不是很熟或很精通的话,必须要慢慢地做,不能跨步太大。员工干活很卖力,但事情没做好,全当了实验品。特别在原材料变化的情况下,浪费是意想不到的事,只看到钱不断进去,没有看到产品变出钱来。
三,没有找好伙伴。小工厂一定是靠老板自己的, 要亲力亲为,不管你是女人还是男人,你不能依赖某一个人, 一种技术,天下没有不散的宴席,在你没有多大的规模之前, 不能相信职业经理人,没有投资进来的,没有和自身利益切切相关的,都无法做到真正的荣辱与共。
四,产品质量过硬是硬道理, 产品一定要稳定, 产品是无声的宣传,对于新的技术,新的产品可以保持研发,实验,但绝不能轻易上市,殊不知我们不是活在个人世界里,做好自己的事就好了,控制好自己,但没法控制好供应商,由于一小个材料和环节出了问题,会造成客户抱怨,投诉,全盘皆输。
五,没有去多和同行,客户,上下游交流,寻求支持和帮助。
总之,工厂做到现在,有一年多几百个日日夜夜的坚持,挣扎,和痛苦,也有新产品实验成功的欣喜和把同行老大比在脚下的娇傲,到底怎样才能成功, 我在实践着,思考着, 感悟着。。。。。。。。