纯水机店面零售可树立商品和企业形象，但费用大、见效慢。而采用直销是市场导入期最有效的、低成本营销方法。
纯水机的直销方法基本上可分三步走：第一步：做好样板，为自己树立良好口碑。即选择有影响力的点，让事实说话，为开拓市场造势；第二步：利用关系营销，打开市场突破口。寻找有关系、有效益的单位作突破口，利用关系找到决策者和试用的机会，呈上可行性报告，抓住试用机会，比质、比价，实现双赢；第三步：通过服务营销，深入拓展市场。
合同签约仅是销售的开始。而通过搞好服务、创造口碑，可争取后续的团购订单和挖掘同行业、同区域关系资源，即让老客户带出新客户，是扩大直销，让纯水机直销向纵深拓展的基本方法。
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