中国LED软灯条的市场分析

LED软光条定义：

LED软光条又名LED软灯条，英文名称叫LED Strip，产品的形状就像一条软软的带子，具有很强的柔韧性，可折叠弯曲，表面有小功率分部均匀的LED贴片灯珠，可发较亮的光替代传统照明，故名LED软光条。其根据客户需要可发各种颜色的光如红绿蓝以及由该三基色配出的各色的光，颜色柔和，亮丽可用于纯粹的照明或装饰。

LED软光条分类：

根据防水等级划分

根据防水等级要求分为：不防水LED灯条、点胶防水LED软灯条（防水等级IP55）半套管防水LED软灯条（防水等级IP65）、全套管防水LED软灯条（防水等级IP68），其中全套管又分为单纯全套管套入LED灯条防水，硅胶灌入LED灯条防水，灌胶防水效果明显优于单纯全套管防水灯条。

按照芯片总类以及灯珠数量划分

  LED软灯条目前常见的灯珠有3528、5050两种，根据每米灯珠的数量分为：30灯、48灯、60灯等常见规格，其中3528由于其功率较小（单颗0.06W）可做到最大120灯/米。

按照柔性灯条线路板宽度划分

LED 线路板宽度有5MM, 8MM, 10MM 12MM 15MM几种；

LED软光条生产制造分析

     从2006年开始，由于LED光源的迅猛发展，软灯条市场开始采用LED灯做为使用光源。范围主要是户外轮廓照明，室内装饰，娱乐场所以及部分工业设备，汽车等轮廓边缘装饰部分，因LED本身的节能高亮优势，很快取代霓虹灯，白炽灯等传统光源，后期随着LED芯片技术的日益成熟，LED光源颜色变化丰富，亮度更高，尤其是省电性能高，使用寿命长（可达50000小时以上），环保（无汞等有害物质）等优良的特点，确保了LED软灯条在户外，室内装饰照明市场的优异表现。

目前，高质量LED软灯条的生产制造基地主要集中在珠三角，上海周边等地，大约有100多家生产性企业，以民营企业为主。随着国内市场的逐步认同以及实际的节能效果的提高，LED软灯条逐渐走入国人的视野，进入不同的商业领域与个人家庭市场。

    受国家节能环保政策的大力推动，拉动内需等因素的影响，可以预见LED软灯条市场还有三到五年的高速发展期。然而，部分新兴照明企业由于缺乏基本的生产管理经验，存在着LED产品质量参差不齐，价格恶性竞争，毛利率一直徘徊在低谷，为了在市场中能分一杯羹，甚至不惜采用低劣灯珠，以次充好，以期占有市场。这样一是导致了产品本身的品质和稳定性等诸多问题，二是业界对灯条产品及企业的印象渐无好感，长期下去会对LED灯条市场是十分不利的。

LED软灯条的质量取决于生产厂家的态度与拥有设备的能力。要生产出高品质LED软灯条必须以完善的管理方法与可靠的来料检验流程做保证，采用高精确定位的LED 贴片机进行贴装，然后通过波峰焊，焊好后的PCB可进行测试分离，连接，测试，老化，封胶，老化，包装成品。每一环节与步骤都会影响LED软灯条的性能与稳定性，作坊式的手工焊接与包装出来的软灯条是无法与在防静电车间采用精密LED 贴片机与无尘包装出来的产品同日而语的。

LED软灯条产能分析

  2006年LED软灯条正式进入市场以来，LED软灯条得到了快速坎坷的发展。LED软灯条起始阶段的价格过高远超过LED灯带，其亮度相比也无法与其高价格成比例增长，而且由于贴片技术以及灯珠制造工艺的不完善，虚焊，死灯时有发生，致使其发展举步维艰。随着LED灯珠与贴片技术工艺的改进与更多优质生产制造企业如深圳市尚明光电有限公司（www.ledrdt.com ），深圳雷曼等加大研发投资力度，LED软灯条开始逐步走入中国商业照明装饰领域。

2009年的LED战斗的硝烟伴随经济的好转刚过，各大厂商加紧生产力度，追加投资额度布局2010年LED国内与国外市场，LED产业火爆引发大量资本争相进入，更多LED新兴企业也如雨后春笋纷纷涌现，短期造成LED行业上游供不应求。国内各大照明巨头也巨额斥资，加大研发力度，力争在2010年节能照明市场能分一杯羹。

伴随上海世博会LED软灯条的大规模的使用，LED室内照明产品的应用可谓淋漓尽致，如重庆馆，上海馆等高端LED软光条，LED调光日光灯管大规模的广泛应用，以及LED点光源的恰到好处的点缀照明，为本届世博会披上节能环保时尚的外衣。世博会LED软灯条的大范围使用吹响了更多企业进军LED软灯条领域的号角。

世博会的即将结束以及国内外照明市场的不愠不火，给众多新加入的LED照明企业以及照明巨头的巨额投资蒙上了一层阴影。2010年的市场依旧是叫好不叫座，众多中大型企业在加大力度研发与环保宣传同时，依然无法改变LED室内照明不能有效进军千家万户的事实，致使投入的设备，人力不能得到最大效能的发挥。LED照明行业的规范迟迟没有出台也是LED软灯条不能走近普通百姓家庭的原因之一;随着装修产业的个性化、时尚化发展，LED室内照明、LED智能照明、LED装饰照明、整体照明等概念慢慢兴起，而灯饰卖场、灯饰专卖店的品牌文化、售后服务等等很不完善，市场急切盼望正规化、规模化的消费空间，这说明LED照明产业虽然生产与制造火爆，但整体还处于发展阶段，渠道与观念的概念还不能很快的深入百姓心中。

消费投诉通道的打开，将带头提高国内灯饰消费服务，实现灯饰市场规范化、透明化，全面保障消费者利益，增值产业口碑，这些都将成为有责任心的照明企业必须要走的道路；

LED软灯条还有比较长的路要走，成本难以达到普及标准也是制约LED软灯条渗入寻常百姓家的原因之一。深圳市尚明光电有限公司预测，2012年中国LED产业产值将超过3000亿元，而这一数字是2008年的近五倍。更有业内专家预计，今年国内LED产业投资金额将达到650亿元，相比去年的100多亿元增长了600%！这为LED2012年产能的过剩埋下了大大的伏笔，市场有能力短期消化多出来的5倍的产能吗？LED软灯条门槛的降低，大量照明行业外人员、资金投机的井喷式涌入，致使2012年老牌企业LED软灯条产品订单下滑。    根据市场的优胜劣汰原则，LED软灯条照明市场必须要经历一次大规模的阵痛，淘汰一大批山寨不合乎规范，抗风险能力差的照明企业才会走上良性的发展轨道。国家LED照明标准的出台，以及LED自身的一系列质量问题的不断改进，光照度流明的持续提高以及散热的优化，将会为LED软灯条指出一条阳关大道。

LED软灯条产品应用环境分析

LED软灯条的应用是与LED开关电源分不开的。LED输入电压分为12VDC与24VDC两种常见规格，数码灯条目前5VDC与12VDC共存。LED软灯条的接线方法直接会影响到LED软灯条的亮度与寿命。目前国内LED软灯条主要应用领域：广告灯箱，室内酒店或商业场所，私家汽车内饰，个人DIY家居装饰，橱窗，时装表演，路径指示等；鉴于这些领域的空间与环境的限制，LED软灯条的防水，电压，灯条的宽度都将成为客户需要衡量的因素。

  很多的生产企业只懂得如何生产出LED软灯条，却不懂得如何安装使用LED软灯条，特别是RGB软灯条，鉴于其低压以及接线的复杂程度，致使LED软灯条的大范围的使用受到较大的限制。如何提供全方位的指导服务，及时处理解决客户遇到的各种问题成了大多数没有实际操作经验的生产商的痛中之痛，更多的生产商采用事不关己高高挂起更为众多的工程客户所诟病。

 LED软灯条价格更是千奇百怪，五花八门。由于国内LED软灯条的刚刚兴起，其价格并不统一，价格差距也较大。LED灯珠，印刷线路板以及焊接工艺都是影响价格得重要因素。拿灯珠来说，市场普遍使用的是其实是国内厂家封装的芯片由于其价格相对较低，吸引了多数LED应用产品生产企业的认同。但其质量的可靠性与芯片的应用寿命却尚待商榷，应用过程中返修率明显较高，但这给多数追求低价格小厂商提供了占领市场的价格优势。目前国内厂家品质与价格性价比较高的当首推瑞丰的灯珠，台湾的广稼以及晶圆等，这些厂家的灯珠一致性与灯珠亮度，灯珠的返修率低都是各追求品质的LED照明企业的首先。同时，各小的生产企业也开始仿冒生产，给本来就比较混乱的LED软灯条市场增添了不少的潜在危机。很多问题短期是看不到的，一年后其质量效应就会慢慢体现出来，才能真正分辨出LED灯质量的好坏。一般较正规的企业都会做LED加速试验测试，老化试验以及频谱分析仪测试，各项参数都满足后，才能正式投入生产。当然其成本相对较高，价格也会比市场上的稍贵一些。

但这对追求高品质LED软灯条的客户来讲，绝对是最佳的选择，其品质的稳定性以及可靠的售后服务将会让你觉得物有所值。

由于LED软灯条对大多数人来说仍然具有很多的未知性，LED生产商必须具备海纳百川的度量提供最具价值的服务以及高质量的软灯条才能赢得客户的信任。客户不仅仅要求高质量的LED软灯条，而且要求有可靠贴心的售后服务。从设计到安装到调试每一个环节，都要帮客户想周全，解决他们遇到的问题并形成制度化的章程才是一个优秀服务型LED照明企业的出路。

推广节能环保产品是大势所趋，这不仅仅体现在国家加强对节能产品的检测力度，以及LED照明企业的社会责任感上，还体现在市场对节能照明如LED软灯条的需求日益加大，LED照明企业要为消费者尤其是工程消费对象开发节能环保的产品以及完善的设计工程方案，也为自身的发展而打造自身核心竞争力。

    提倡绿色照明需要通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明产品，最终达到高效、舒适、安全、经济、有益环境和身心健康的目的，同时让消费者认清绿色照明所具有的节电、减少污染、保护环境的重要意义。我国LED照明市场潜力巨大，除了LED民用照明市场节能产品需要更广的推广之外，在商业、工程照明市场潜在需求也一样庞大。降本增效是我国当前企业要面临的问题，LED照明节能则是其中不可分割的一部分。在市场经济条件下，挖掘节能潜力，降低经营成本是每一个企业的管理目标。钢铁、机械、化工等行业一直是作为传统行业中的耗电大户，目前这些行业中有相当多的企业工厂需要照明节能工程改造，更新照明设备，重新设计照明系统，以达到有效降低电力消耗。除去节省的电力可为企业节省电费，同时高效照明又可以为工人创造更好的工作环境，提高工作效率会直接提高优质品率。这对企业尤其是能耗型企业的降本增效具有核心的影响力。

显然，真正做到节能环保的企业和品牌，将会得到消费者和市场最终的认可和支持。

节能，是企业的责任与利益统一点。

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