辛辛苦苦培养的代理商到zui后都另投门户，确实让很多酒水招商企业很头疼!那么，酒企如何防止酒水代理商“背叛”？
首先酒水招商企业应掌握核心小盘。没错，这个小盘说的就是盘中盘中的小盘，换句话说也就是掌控二八法则中的二;众所周知，一个市场上20%而是的核心酒水加盟终端或者核心消费者带来80%的销量。因此，酒水招商企业只要牢牢掌控住这个20%的核心，代理商就不会轻易改投门户;退一万步说，这种情况下即使代理商“跳槽”，酒水招商企业又会有多大的担心呢?
其次给予代理商足够的安全感，任何代理商都不会想着只和酒水招商企业做“一锤子买卖”的生意。代理商的心理需求是：能赚钱的产品，永远拿住代理权，就像酒水招商企业担心代理商被挖一样，代理商更担心自己养大的市场，zui后被别人摘了桃子!因此，在实际的市场管理过程中，酒水招商企业要树立“不到逼不得已的情况下，不会轻易的更换代理商”的观念，切忌一线人员、中层管理者总把“你不打款，我就换代理商;你不配合，我就更换代理商”等话语挂在嘴边。全酒水招商企业上下都应该用实际行动给予代理商强烈的“安全感”。对于代理商达不到酒水招商企业要求的某些层面，酒水招商企业人员应该尽zui大努力协助代理商达标。例如代理商的网络覆盖能力达不到酒水招商企业要求，酒水招商企业可以帮助代理商发展下游的酒水加盟商的方法来达到标准，而不是盲目的更换代理商。
zui后给予代理商足够的专/业引导，随着行业环境的不断变化、市场竞争日益激烈，代理商固有的传统的商业模式日益发挥不出作用;酒水招商企业应该适时的在运营模式、战略调整、营销体系等方面给予代理商专.业的指导与引领，而不是自己乱了阵脚迷了方向!就像目前行业迎来的的次高端机遇，很多的代理商并不知道如何该如何选择酒水产品，部分代理商盲目的跟随，认为代理一线二线的名酒就能吸引到更多的消费者和酒水加盟商!在这种情况下。酒水招商企业能否通过自己的专.业市场操作方法带领引导代理商向前发展尤为重要，这个才是决定代理商能否持续依赖你的关键因素。
