加盟渠道对于酒水招商行业而言既可以提升品牌形象，又可以提高销量，获得收益，但同时也面临着门槛高的问题，对于酒水企业来说，找准自己的优势，想办法布局酒水加盟终端才是长远的发展之计，想要获得加盟渠道，可以从知、名的品牌、聚焦区域市场、做好与消费者的互动这三个方面入手。
事实上，酒水代理商在接触消费者方面不只是只有大型的加盟店可以做到，还有一些中小型的店铺一样值得关注。很多大型店铺的门槛很高，需要先交进店费、上柜费等各种费用，这些费用加起来每年没有几十万根本拿不下，而且基本上每个大型超市都会实行末尾淘汰制，试销三个月如果在同类产品中销量排名靠后就会撤柜，而且所交的费用概不退还。这样的门槛对一些中小型的酒水招商企业来说存在着不小的难度，还不如转向中小型店铺。
很多酒水代理商在寻找酒水加盟终端店铺时，把那些中小型的店铺直接排除在外，但大型店铺他们又拿不下，因此，很多代理商就放弃了这个加盟渠道。但挺进店铺是现阶段酒水招商企业步入终端、接触消费者的好机会，在竞争激烈的新营销阶段，启动终端市场的工作是少不了的。因此，找准自己的优势，想办法布局终端，才是企业的长久发展之计。而酒水代理商也要开始重视各个酒水加盟终端店铺的开发。
酒水产品属于传统产品，很多消费者都会选择从实体店购买产品，但是店铺的进店费较高，畅、销产品的价格相对也比较透明，而且一部分大型店铺都有自己的采购系统，这也导致很多酒水招商企业对店铺加盟渠道又爱又恨，也是酒水代理商的一大难点。只有与消费者产生了共鸣，你的品牌才能长期在商超中生存下去。
