私域电商绿色积分系统开发、模式策划
绿色积分,主要作用是促进消费,以兑换商品、服务、折扣优惠等方式鼓励绿色消费,也是一种被广泛认可的返利模式,那如何通过绿色积分延伸出适合企业的商业模型呢?
首先企业要做好定位,制定模式是引流、还是盈利模式,以引流为目的,可能不赚钱,通过让利的形式让用户参与进来;而盈利模式,针对于平台大部分的产品和服务,可用一些常规分销模式,容易复制和被市场接受,针对不同的角色有不同的分润制度,会员实行二级分销;微商团队长、直销团队等有团队有资源的人采用团队管理制度,拿团队见单提成,享受团队收益;代理商和合伙人的代理和分红机制。
以下是积分模型的举例、演示(下文中所有的参数、比例都是可以自定义的,赠送的积分比例企业根据产品的利润、定位是引流还是盈利模式来调整)
购买产品(4款产品,4个产品价格,对应4个会员等级,享受4钟不同的会员权益)成为会员,并享受会员权益:
级别(备注积分可以提现)
99,初级会员,赠送1.5积分
199,中级会员,赠送2倍积分
299,高级会员,赠送2.5倍积分
599,VIP会员,赠送3倍积分
静态释放:
(买会员产品送积分,成为平台会员有机会白拿产品甚至能赚钱,返利的概念,用户买产品的钱加倍还给用户,但不会是马上给你用户,每天给用户一部分,用户每天进来你的商城看看积分有没有到账,用户对平台的粘性就高了;想要快点拿到积分平台也有机制,帮助平台完成任务就行)
赠送积分进入积分池,每天按照订单金额的1%释放
备注:一次性购买对应价值的产品,获得对应赠送的积分;多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;
比如A购买了3000的产品,赠送了9000积分,每天释放36积分;如果A再次购买一个9000的产品,再次赠送27000积分,每天再释放108分;总计释放36+108=144分,当第一个9000积分释放完毕后,每天就只有108分了。
动态加速:
二:分享收益(加速释放按爆单金额基数)
一代50%,二代30%,
举例说明:A推荐了B,A购买了3000产品,赠送了9000积分,B购买了3000产品,赠送9000积分,A每天释放36积分,B每天释放36积分;
A的分享收益为B-36积分的50%,18积分;B下单为A每天加速释放15个积分。
如果A有两个购买订单,优先从第一个订单的积分中扣除。
三:团队收益:(加速释放按爆单金额基数)
级别 业绩 奖励
一星 5万 10%
二星 20万 20%
三星 60万 26%
四星 200万 32%
五星 600万 38%
六星 1500万 44%
七星 3000万 50%
举例说明:
每个会员都是太阳线市场,可以多推荐,按照团队的业绩来衡量晋升级别;
A推荐B,B推荐C,
A是王者,B是星耀,C是青铜,C下级市场今天释放了10000分,那么C应得1000分,B应得4400分,A应得5000分;
C下级没有平级,C实得1000分,B实得4400减去A的1000分等于3400分,A实得5000减去B的4400分=600分;
分享奖励依旧从购物赠送的积分总额中扣除。
四,平级奖:
享受下级平级市场整体,3%。
举例说明:
A推荐B,AB同为青铜,B拿下级市场释放总积分的10%,A拿平级奖,B下级市场总释放的3%。
平级奖同样从购物赠送的积分总额中扣除。
二、三、四为加速释放,根据下级市场每天释放积分数量,计算上级加速释放数量。
重点:积分用途
1. 积分可以提现,提现会收取20%手续费(手续费是重点,平台要交各种税费,其次是降低平台的提现压力);
2. 积分可以复购会员产品,可以转赠,会员推荐会员时可以把积分转赠给你推荐的会员,让你推荐的人用你的积分购买会员产品,而你推荐的会员本来要购买会员产品的钱呢就线下转给你,从而达到降低平台被提现压力,会员也可以表面被平台收取手续费
备注:
1、动静结合,按照指定级别,返完相应倍数的积分为止。
2、多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;
3、后台可修改积分使用比例
4、后台可修改奖金制度参数
5、前后台可查看个人网体总业绩,并分割出积分及现金数额,
6、可以给会员,增加或删除积分
五、按倍数赠送积分,当平台发展到一定规模会出现一定的积分兑冲压力,如何延伸更多的积分兑换场景,为积分塑造更高的价值?
1、广告电商
通过对接第三方广告,平台可以获取额外的广告收益,补贴部分绿色积分兑现压力,需要用户每天观看一定数量指定的广告才能释放积分。
2、兑换商品
(1)兑换普通商品,产品最好的成本低,甚至于成本无限接近于零的;
(2)数字产品(nfg商品),基于元宇宙技术发行的数字藏品,具备唯一性、不可篡改等属性,
数字藏品是虚拟产品,与实物产品可一 一对应,具备收藏价值,对接文交所、交易所增加流通性;
数字藏品可实物交割,实物产品交付后数字藏品自动销毁;
3、增加流通场景,如整合异业联盟、积分打通第三方平台合作流通;
六、绿色积分方案展示:
展示一
展示二:
知识拓展
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