价值=绩效或功能/成本
价值工程关心的是公式中的分子部分，它专注于产品的功能，并想尽办法满足功能的需求。正因为如此，价值工程方法通常用于新产品或新服务的开发阶段。 而价值分析专注于等式的分母部分，它总希望在不影响Zui终成品表现的前提下（即分子不变），将不必要的成本和流程从产品中去除。价值分析方法Zui适用于那些采购量很大的产品，因为即使单位价格一丁点的下降也能促使采购总成本下降一大截。
1、谈判。谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的技能。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度为3-5%。如果希望达到更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。
2、目标成本。目标成本方法是在新产品规划和设计阶段用来降低总成本的成本管理流程，它能消除新产品的价格不确定因素。它在组装或部件的设计研发之前，先确定具有竞争力的销售价格，然后再确定能保证公司持续盈利所需的目标利润，两者相减就得到目标成本。将Zui终产品细分，并分配各部分的成本比例，能使采购人员和供应商互相理解、密切合作，在正确的成本基础上设计零件。
