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跨境电商卖家要研究产品处于生命周期的哪
个阶段， 是否存在明显的淡旺季等。 一般不建议
卖家从产品的进入期就进入市场， 因为这时大部
分顾客对产品还不是很了解， 只有少数追求新奇的顾客可能购买， 销售额增长缓慢。 卖家需要投入大量的促销费用， 以对产品进行宣传。同时由于生产技术还不完善，产品不能大批量生产，而单件商品生产成本较高， 卖家可能盈利较少甚至亏损。 卖家可以考虑从商品的成长期切入， 这时买家已经可以接受此类产品， 大量的新顾客开始涌入市场， 市场逐步扩大。 产品的生产成本通过大批量生产得以降低。 企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。跨境电商卖家要判断产品的生命周期， 可以从平台上搜索目 标产品的历史销售数据。 通过对比历史销售额和当前销量， 判断产品当前是属于哪个阶段。 如果产品的销量和价格都逐渐下降， 可能已经处于饱和期或者衰退期， 此时不建议卖家入场。 当所选的参照商品上架时间已经超过 1 年， 市场需求趋于饱和， 建议家慎重选品； 超过 2 年， 很可能已经进入衰退期， 则不予考虑该产品。
4.5 善于利用各种数据
利用各种数据分析工具，避开红海市场，找到更的蓝海。 每一个大类目都可以细分为很多子类目 ， 要深入到三级类目 、四级类目 去挑选产品，找到利基市场，避免竞争大的细分市场。 卖家要善于搜集跨境电商平台内外的销售数据、行业报告、展会数据等。 例如虾皮网的虾皮大学每周市场周报会提供热搜关键词、热卖产品信息等资讯。 可以参考平台热销类目 下的热销产品， 为自己提供选品参考，选择感兴趣的类目，从产品周边入手，挖掘一些具有潜在流量的产品。对于中国跨境电商卖家来讲， 阿里控股 Lazada 后与这一平台又成了一家人，“跨境” 一词部分意义消失得知这一消息的时候后， 一时间刷爆朋友圈， 跨境电商圈一片欢呼声， 纷纷为阿里点赞， 为马云喝彩。早前在卖家群里有亚马逊卖家咨询东南亚大的电商平台 Lazada 的情况， 有些许在做一平台的卖家出来解读： 东南亚地区的大电商平台 Lazada， 成立于201 1 年， 由 Rocket Internet 创立， 在 2015 年获得受欢迎的电商平台； 东南
亚电商起步晚、 发展快、 市场广阔、 基础设施有待完善， 本土电商为主， 以东盟六大经济体为主要市场， 他们分别是马来西亚、 印度尼西亚、 菲律宾、 新加坡、 泰国和越南； 截止 201 5 年， Lazada 拥有 4 万卖家， 1 0 座物流中心， 全年交易额为 1 3 亿美元。如今 Lazada 被收购， 对于中国卖家来讲与这一平台又成了一家人， 同时“跨境”一词的部分意义也消失了， 至少在平台血统上消失了， 剩下的只是跨越的政治意义上的国境。