一大早,我做着最后的努力,试着改变客户的态度!可是我失败了!
以前说过,刚做销售一个月,就接到了客户单子,本来很顺利的合作了两次,客户真的是一位很精明的女人,要用最低的价格买到我们最优质的货!作为厂家,我有权利告诉你,一分价钱一分货!如果你坚持低价高质量,我只能说,对不起,我做不了,我可以退单!
自从我说出退单之后,客户同意了!但是,我还是觉得很不舍,我在心里酝酿了半夜的台词,心里默念了几十遍,在烧炉子师傅面前学了半天的专业知识,信心满满的,只希望今天一大早能够说服客户,让客户用最合理的价格买到高质量的货!
电话打通,听到客户的语气还不错,信心倍增,但是提到如果货物要质量高的必须要价格相对高一些,绝对比同行同质量的价格低!
也许这就叫谈钱伤感情吧!客户马上反驳,不行!我只有说出我最后的一句话,我会安排马上退回全部货款!
就这样,合作了两次的客户走了,丢了!
说心情不难过那是假的!当时我的心情低落极了,要知道这是我的第一个客户,对我的意义真的很大!是她给了我做好销售的动力!是她让我觉得我还可以做销售!现在,她把我一下抛入万丈深渊!虽然继她之后我也有了其他客户,但是我还是觉得她的分量在我心里真的很重的!我就这样败的一塌涂地!把我的自信打击的空空的!
虽然老公和朋友已经告诉我,这种客户就算留下意义也不大,可我真的不甘心啊!为什么就这样的否定了我们!千万遍的在问自己为什么!老公告诉我,凭他做销售十几年的经验,她有可能以后还会找你!
就这样,我放手了!最后一句话落音,我真的有些哽咽!为了接待她到我们厂来考察,我真的紧张到好几晚都没有休息好,以至于她突然间出现在我面前,告诉我要到厂里看看时,我的包里竟然没有带名片!
想起当时在车间办公室,她向我们发名片时,我恨不得找条地缝钻进去!丢人!做销售竟然没有随身带名片!
为了我自信,为了我的尊严,我要出去散散心!
想想有两年没有打理过自己的头发了,决定把发型做一下,一切从头开始嘛!
做好头发,心情真的好多了!
走出美发院的大门,
我
扬起自信又高傲的头!
我
挺起不太丰满的胸!
我
摆动纤长的四肢!
我
迈起轻快的脚步!
我
那么自信!
我
那么漂亮!
我
是最棒的!
我
一定会是一个优秀的销售!
放弃
并不代表什么!
放弃
只能说明我会迎接好下一个客户!