有专.业人士研究过酒水行业的营销问题，经常会听到酒水招商企业“如今的酒水市场难做”“不知道下一步该要怎么做了”等声音，相信很多做酒水行业的朋友都会有类似的困惑。我们来品味一下酒水行业，看酒水厂家要如何做好品牌，而白酒经销商品牌化又有哪些技巧。
Zui近几年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，这种品牌可能利润偏低，但销售量大、走货快，因而地方酒水代理商和酒水加盟终端也是优先选择这种酒，因为在本地，可能地方酒代表了很多东西，像地方人均消费水平、消费者口味等等。能够帮助经销商拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升经营档次和管理水平，因此，要想有长远发展就需要与地方酒水名企合作。
同时，酒水代理商要时刻关注酒水行业的发展趋势，关注不同酒水加盟终端的不同产品销售，不能盲目地以自己的判断做事。所以，关注加盟终端销售酒水商品畅.销度也是经销商未来持续发展的要务之一。
细分产品、明确利润。经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有通常意义上的跑量产品。经销商在制订年度利润计划前要事先明确，哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，区分清楚后推广的重点才能明朗。
打造一款畅.销产品。酒水招商企业的未来发展想要更加持久，畅.销产品的打造就不可或.缺，至于这款产品是大酒水招商企业的还是小酒水厂家的并不重要，只要是消费者青睐，酒水代理商和酒水加盟终端也就会越来越多的和厂家合作，慢慢的销售渠道多了，对市场的占领度也就大大增加，利益也随之增加。相反，如果没有这种产品就不能树立经销商在当地市场的威信。
各渠道运作思路明确。渠道商超的运作需谨慎，如果不是以商超运作为主的产品或品牌，刚开始不建议进入商超。产品销量上升后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起到造势的作用。盲目地把一只脚伸进商超，经销商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。
