卖的是砖机讲的是信用-企业生存之道

    每一个创业者都有一个故事，每个企业背后也都有一个故事。我们的免烧砖机企业是怎么一步一步发展到今天的。能赢得市场，自有我们独特的优势。记得我们董事长在给我们做培训讲座的时候讲过这样一个故事。我们是制造生产企业，同样也是销售企业，不仅仅是要把免烧砖机做好，还要把我们的产品卖向全世界！竞争激烈的市场中，你很优秀，但是想要得到客户的认可也需要方式方法的。
　 董事长给我们讲了关于免烧砖机销售方面的几个案例，其中有一个是这样的：我们不光卖的是机器，更多卖的是专业，卖的是服务，最重要的是卖的是人。为什么这么讲呢？很多时候，做生意更多的是做人。有一次，有个印度的客户，订了两百多万的单子。我们想，既然都花了这么多钱，还有一些免烧砖机配件需要十来万也一起购买了。可是这个客户怎么说都不要，我们担心的是万一机器出问题了，这么配件在当地难购买，花费这么多还要再折腾。可是客户不这么想，以为我们是在骗他。后来，我们一分钱没有收，把这些砖机配件送给了客户。这让客户看到了我们真正的诚意，这么一来，客户又非要给钱。我们说过了要送就一定要送，是绝对不会再收款了。把这个印度客户感动的拉着我们的手就是感谢。
     客户的投资是为了发展，购买了我们的免烧砖机，我们就要负责，让客户顺利搞生产，让大家共赢。这次讲座培训也是给我们好好的上了一课，这些做人之道我们也铭记在心！来源：http://www.hnhxzg.com/shownews.asp?id=902