深圳益承电子终端回收公司坐落于华强北国利大厦B座1607，华强北芯片人，寻找下一个“暴富的风口”
前两年做芯片分销，一个月能诞生几个百万富翁。
没有夸张，当年在华强北卖芯片就这么暴利。
直到2022年芯片贸易市场都仍有余热，芯片贸易公司的老销售王强回忆道“那几年很疯狂的，我记得当时有一款TI的芯片，需求量好几万颗，成本就20元/颗，因为缺货而且客户很急，最后成交价3万元/颗。你敢相信？倒个芯片在当时能倒出1500倍的利润。”
虽然这只是个例，但利润超10倍、100倍的芯片还是很多，也盘活了一众芯片“倒爷”（指倒买倒卖的人）。
同为分销行业的销售李雷也提到“当时还有网红榜统计缺货的料号，关注度特别高，最缺货的排在榜单位，大家都在抢，代理商、贸易商们想尽一切办法拿货。”
李雷回忆起当时的场景，仿佛在回味着那个风口，他感慨道：“疯狂的时代，好多人真的一夜暴富。”
火爆的市场吸引了大量的“淘金者”，彼时成百上千的芯片贸易公司成立又倒闭。有的老板赚到了钱，有的老板则因为借款炒货失败，在华强北某大厦的顶楼永别了世界。
疯狂过后，随着芯片原厂恢复产能，终端需求下滑——潮水褪去，只留下了一批渴望做长久生意的代理商和贸易商。
事到如今，这批还留在牌桌上的玩家，正艰难地等着下一个风口。
“我们突然养不活这么多人了”
留在牌桌上的人一定有本事，但能在低谷期耗得起的并不多。
芯片作为一个周期性行业，在高峰期时总是热闹的，创业者、从业者挤满了缺货的领域；而低谷期则是冷清的，只剩下一些囤了粮过冬的人，和一些奋力挣扎只为活下去的人。
李雷是低谷期的后者，当谈到分销现状时他说，“前两年公司目标很明确，只做紧缺件的生意，但现在是有单就接。以前风光，不考虑缺订单的问题，现在嘛，大家都在调整战略。”
对于芯片贸易商来说，这一次芯片的淡季周期更长，更让人绝望。因为贸易商的主要订单是是短缺元器件，现在没有元器件短缺，很多公司就没生意了。并且，终端厂商经历了疯狂的抢货期之后，库存变得非常高，他们也在想方设法清库存。
虽然现在一些厂商的库存已清得差不多，但是由于缺货期间芯片原厂扩大了产能，如今产能过剩供过于求，原厂自己也开始降价清库存，导致芯片交易市场的竞争变得异常激烈。按李雷的话来说就是“原厂也加入了战场”。
不仅如此，低谷期的芯片贸易市场难做，还因为友商抢单、客户拖款的现象频繁出现。
“订单被‘截胡’已经是常事了”。做芯片分销的阿龙表示，“本来找到有需求的客户就不容易，但一个客户可能会和多个贸易商联系。重点是，客户并不是一定要按照报价来找货，他们有时更在意的是速度，比如好几次，我们采购刚把货找到，客户和别的贸易商合同都签好了，结果一问，签单的货源价格比我们还高一些。”
“客户回款慢也是经常发生的事情。”阿龙还表示“有些国内客户喜欢拖款，拖1-3个月很常见。但在客户看来这是我们的问题，他会说因为我们没有催款，有时候我们没有提前把对账发给客户，他也会延期一两个月再打款。”
由于订单难抢加上客户回款慢，很多贸易商现金流成了大问题，如今不少做芯片贸易的公司在裁员。此外，很多拥有原厂授权的代理商和贸易商也扛不住了，有的在裁员，有的在并购。
阿龙告诉芯师爷，目前几家知名分销商都有裁员的情况，员工数量基本少了一半。原因很简单，“低谷期一来，公司养不活这么多人了”。
而去年TOP 4的分销商文晔并购富昌电子一事，在最近也尘埃落定。文晔董事长郑文宗曾表示：“不论任何产业，低迷当然是出手的好时机。”
当然，纵使在低谷期，能平安过渡的贸易商也不少。而如今终于熬到了产业上升期的他们，还需要再坚持一段时间，只是谁也不知道，到底还需要坚持多久，公司又能不能坚持到那时。
上升期好像马上就来，好像永远不来
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