在刚刚过去的酒水招商淡季，酒企和酒水代理商以及酒水加盟终端商都是低迷的，因此，在旺季的来临，一定要快速改变这种状态，从而快速的进入工作状态，取得更高的销量。但是对于酒水招商企业来说，酒水代理商是Zui难管理的。
每位代理商的能力、水平和认知层次都是参差不齐的，看问题、做事情和理解能力都是有差异的。很多管理人员认为酒水代理商是结果导向性，只要把每月的销量完成了，可以采用放养式管理，殊不知这样其他不能完成销量的代理商也会效法和跟风，Zui后的结果就是大家都动不起来了。要想让代理商动起来，完成制定的目标，必须导入薪酬绩效管理方式，从基础工资、福利、绩效、工作认可与升职机会和工作与生活关系的协调五个方面来激发酒水代理商的工作积极性和发挥能动性。
福利是酒水招商企业向代理商除基础工资和奖金之外的报酬，是为了增加酒企对代理商的归属感，从而增强酒企的凝聚力。福利要避免搞平均主义和大锅饭，应该根据代理商的业绩而定，给每位代理商制定一定的业绩目标，在完成这个目标之后，每谈成一个酒水加盟终端商客户，除了一定的提成之外，还可以给相应的奖励，以此类推，从而激发代理商的积极性，让他们之间也存在一定的竞争关系，从而才能促使谈成更多的酒水加盟终端商客户，收获更多的利益。员工的福利待遇也要及时的调整，不能一成不变。员工福利要根据酒水招商市场的环境变化、公司绩效考核方向的变化而调整，并确保公司福利在同行业中具有一定的优势，保持市场的竞争力。
旺季的到来已经具备了天时和地利，Zui后的人和酒企一定要充分的发挥出来，从而实现产品销量的大增。
