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商业模式迭代 出海是重要路径
尽管政策向好，需求侧不断扩大，但储能行业的竞争依旧十分激烈。在行业内，大家形成的普遍共识是：储能商业化模式还尚未成熟，有很长的路要走。大部分储能企业正在被一个问题困扰：如何从万亿级的市场中分走一块蛋糕?
当前储能行业的盈利模式主要为：上游企业主要从事研发工作，盈利模式较为单一;而中下游面临许多细分的环节，存在将储能项目的工程、caigou和施工统一承包的总承包商模式(EPC)，项目建设-经营-转让模式(BOT)等不同的商业模式的选择。
目前，部分头部企业例如宁德时代、比亚迪、中创新航等，已经率先布局抢占市场份额。那么新兴企业寻求自身的核心竞争力变得尤为关键。
寻求核心竞争力存在多条路径。中关村储能产业技术联盟认为，随着新能源投资的增加，风电和光伏发电的不稳定性成为关键问题。如果新型储能技术能够满足风电、光伏快速配置的需求，就有可能成为增长最快的技术。此外，储能技术还应进一步提升安全性和经济性，这也是技术型储能企业的着重发力点。
以解决储能电池安全性为例。储能电池故障组引发火灾、爆炸，储能电站与电网连接不当引发电网事故，建立在室外的储能电站受到自然灾害的影响，人员操作不当引发的用电事故……都是困扰储能业安全发展的重要因素。
乐创能源董事长潘多昭透露，为了规避安全风险，许多大型储能设施并没有投入使用。没有使用，自然无法实现其经济价值。致力于提供电池安全性解决方案的乐创能源聚焦用户侧，用规模化检测电池的方式，判断充放电并积累数据以进行工程、维护和制定关键策略，以提升储能电池安全性。2022年内，乐创能源已完成3轮融资，累计融资金额达数亿元。
此外，从海外市场寻求增长的路径是否可行?海外市场需求旺盛，多集中在用户+工商侧，当前，欧洲电价高升，用户储能的经济性大幅提升，用户储能装机意愿大幅提升。中金预测，今年全球ups储能需求有望突破189GWh，中、美、欧为三大主要市场。
彭博新能源财经公司预测，未来十年全球将投资2620亿美元部署345GW/999GWh的新型储能系统，到2030年全球累计部署新型储能系统将达到358GW/1028GWh。全球储能市场在2030年前将以33%的年均复合速率保持高速增长，因为极端气候和能源短缺，部分国家和地区的储能装机增速将超过50%。中国和美国合计约占2030年全球累计储能装机容量的54%。
部分企业已经率先进行海外布局，并取得较大的进展：今年3月，宁德时代宣布与电池储能项目开发公司HGP签署450MWh电池储能项目供货协议，用于美国公用事业级和分布式储能项目;6月15日亿纬锂能宣布获两家美guoqi业方形磷酸铁锂电池订单，共计23.389GWh;同月，海辰储能与全球储能系统集成商Powin正式达成框架caigou合作协议，首批将交付1.5GWh储能电池产品。
中信证券认为，全球储能增长有望维持高增速，ups储能出海渗透率仍有较大的增长空间。