品牌净水器告诉您怎么做小区活动

净水器小区推广已经是产品销售的一个主要渠道，他有别于其他的销售模式，例如：卖场的特点是：购买为主，宣传为辅；小区活动：宣传为主，购买为辅。丰一源净水器纯水机小区活动推广更多是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点：
a.目标顾客明确：小区内住户；
b.人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；
c.一段时间内只有一家推广展商：自己，无人竞争；
d.小区内顾客的口碑传播。
小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说
楼盘选择要素 情况 方式
许可 楼盘物业管理允许次活动 考虑费用与收益
楼龄
楼龄新建，装修安装方便，或者适中3—8年， 与物业了解，或者市场调查
住户数量 越多越好，推广可以辐射周围千户以上 直接看建筑，与物业调查
楼盘价格 价格高，条件好 看楼盘租赁销售中心
楼盘入口 最好一个门口，人流集中，曝光率高 实地考察
居民素质 经济条件，健康意识等 要有购买力，和一定健康意识
电梯 楼盘最好有电梯 与物业联系可以做广告

1、楼盘选择是成功的一半
丰一源纯水机小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区，就是成功的一半，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。反之，一个没有购买力的小区，就只能当作是一种宣传作用。
2、宣传形象是品牌形成关键
丰一源纯水机小区推广活动的形象代表了产品品牌形象，因此，必须将现场布置好，使用丰一园净水产品演示台、演示机的感官效果，吸引大批人气；使人看上去有层次、很高档。产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等，都要做到一致；丰一源净水器展柜、灯箱效果、演示效果、显示出活动的档次，增加顾客对丰一源纯水机品牌的印象分。
另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传产品的，更不要提成交了。
3、顾客分析
净水器展示摊位前询问的顾客数量相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10多个而已，但是小区推广轻轻松松可以达到几十个，深圳有些小区几百个都正常。
顾客类型 购买行为 备注
夫妻 购买机会大，两人相互商量，有一定时间了解了，比较后做决定 重点向做决定的一方介绍
一人 购买机会小，可能是刚想了解 留下联系方式跟进
老人或老人带小孩 购买机会小，了解时间长， 如有意愿会跟家中商量，自身决定少 建立良好关系，跟进

二、小区推广延续性

1、相关行业强强联合促销
在小区推广的时候，单单是净水器产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他行业的冠军品牌（比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等）一起合作，联合起来，组成“行业冠军进小区”活动等，大家都是趁周末一起去某个小区做活动，强强联合、共享各自人气。
2、丰一源净水器服务小区内口碑传播
在小区推广活动中，如果小区内有使用咱丰一源净水器的业主居住，能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。所以，把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。