社区团购模式解读
社区团购是一种全新的团购模式，平台统一提供相应产品、通过小区团长、辐射小区用户。社区用户在小程序下单后、平台可直接发货至用户，或用户至团长处自提。平台通过【预售+拼团】，拼团以销定产，降低损耗和成本、用户可得到真正的实惠。
入驻多座城市的社区团购平台，如何实现供应链的本地化运营？
疫情期间，社区团购凭借创新的业务模型和成本优势，一时之间红遍大江南北。以兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活精选、美家买菜、小步优鲜、谊品到家、盒马到家等头部平台为代表，不仅全国各地的社区团购平台开始成为许多居家隔离消费者的生活物资采购渠道，这种商业模式更吸引了众多互联网创投圈和零售业界的注意力。
赛道热度的高涨，也加剧了行业的竞争。社区团购平台纷纷寻找机会建立竞争优势，而本地化、差异化的供应链运营，便是社区团购提升竞争力的方法之一。了解这个模式的人都知道，社区团购是一种本地化、区域化性质很明显的商业模式。
正所谓“一地一味”，社区团购虽然很容易就能做到大范围扩张，但“一招鲜，吃遍天”这种事在这个市场是很难行得通的。如果想做出竞争力，必然需要深耕本地市场，通过采用更贴合当地风土人情、更符合居民消费习惯的营销玩法和商品结构，来掌握市场。
举个例子，十荟团在惠州的团队，之前只有500万不到的月销量。但是因为做得很深很精细，在本地积累了几百个团长。后来在摸清楚市场偏好后，只上十几个商品，短短不到半年的时间，就从500万做到了一个月2000多万的规模。这就是掌握了当地的消费特点后，将选品供应链进行本地化组织的结果。
确保了这一方案的顺利实行后，该企业的社区团购平台在今年2月中旬正式上线后，便迅速攻城略地。当然，这也是借助了社区团购系统提供的3大市场开拓手段：
1、城市合伙人：通过招商加盟的形式，在不同城市发展代理业务运营权的合伙人，迅速将平台业务复制到其他城市；
2、区域经理：平台通过给予身份及对下级团长的抽佣，让区域经理代为发展团长，有利于平台的跨区域发展和快速开发团长；
3、团长裂变：让老团长推荐新团长，并从新团长的销售额中获得返利收益，以此发挥模式的社交属性，基于已有团长资源进行裂变。
通过网络营销渠道从外部招募，以及发动各个城市的业务员，该企业迅速发展了一批城市合伙人、区域经理和种子团长。平台上线后1个月不到，便已入驻8个地级市，至今为止的总营业额已经超过200万。