代理商不仅仅要面对复杂的市场环境还要面对日益增多的产品种类，选择一个合适的品牌是和很重要的。择一个合适的品牌酒水代理商就能很快的在市场立足，占据一定的市场份额。
1.频繁更换品牌
有的酒水代理商一直频繁的更换品牌，这个产品销量不好就更换另一个，更换的产品销量不好就再进行换。他们不去了解这个产品销量不好的原因，不去进行市场调查。一个成代理商是有一个长期的代理计划的在代理品牌之前要做好的调查和难度预估，还要和酒水招商厂家做好沟通，有时候厂家可以帮助代理商解决些问题的。
2.定位和目标模糊
酒水招商厂家在招商的时候都会和代理商说清楚自家的产品定位，每个产品都有自己的定位和目标客户，有定位和目标明确了，后期才能有足够的销量。酒水代理商在代理品牌的时候要去接受厂家的经营思路和划，大部分厂家和代理商签订合同的时候，都会把经营理念一块儿告知代理商，代理商可以根据酒水招商厂的经营理念做适当的调整，找到适合自家的销售方式。
3.没有完整的计划
许多代理商没有一个明确的销售计划，不知道自己正在做或者下一步要做什么，每一步都没有计划，盲目行操作。成功的酒水代理商不管在多小的事情上都会有完整的计划，什么时间下市场，什么时间和厂家沟通什么时间拜访酒水加盟商等，每一步都有高效率的目的性。
4.没有考核标准
一些酒水代理商在考核业务员的时候没有一套适合的标准，没有规矩不成方圆，如果业务员的工作内容没一个指标进行考核，本身有工作问题的业务员等不到解决的改变就会一直存在这个问题。只有拥有一个适合考核标准，业务员才能根据这个标准去努力。
5.促销产品不明确
许多酒水代理商在进行产品促销的时候，在促销一个产品的同时还要顺带着另一个产品，他们认为这种方可以在做好产品促销的同时让更多的人了解另一个产品，能够更好的利用资源。成功的代理商在和酒水加盟做促销活动的时候，会定一个明确的促销主题，主要是针对哪一款产品进行促销的。
6.沟通不到位
代理商没有和酒水加盟商及时沟通，没有及时了解加盟商的库存情况和销售情况，出现了加盟商压货过多情况；没有和厂家及时进行沟通，没有及时了解厂家的促销活动，错过以低价拿到货源的机会。
