2、如果你实在是想做他的生意,那就要多费点心,我估计你到目前都还没有见过她的面吧?以前只是电话联系过?电话里很难讲清楚的.见面最好准备点小礼品,最好是有点特色的,千万不要很贵,直接到他们办公室,不要预约.预约也没有意义了.就说顺道路过,上来认识一下,交换一下名片.特殊节日的时候一定记得给她发条祝福的短信,千万记住不要发包含业务信息的短信,也可以给她寄贺卡,女人是通常是感性的,做好这些后,她会在适当的时候跟你联系的。
3、如果能在非工作场合与她见面,比如在吃饭的时候,你直接去,与她一起吃饭,她会跟你说真话。
4、你可以现在给老业务员打个电话,问一下以前的进展情况,需要注意的事项,这个是最直接的.另外,她说"她对我们公司的产品不怎么信任？"这个可能只是借口,可能对以前销售人员有意见或者对公司有点意见.或者受到同行的误导,同时也要注意到,你是代理商,他们更愿意跟直接的厂家打交道。
5、能证明我们公司的材料我已经给其一份",这个没有意义,但对方没有兴趣了解的时候,不要拿所谓的资料,先培养一下个人感情.强调一下与她们公司规模相当的同行也在用你们的产品,多讲一些成功案例。
6、做销售不要在一棵树上吊死,可以暂时放一放,把更多的时间和精力用的别的客户身上.尽管他的量很大,但大客户通常需要时间也会很长。