如今，酒水企业的发展竞争比较激烈，市场对酒水招商厂家来说是非常重要的，而企业要想占据一定的市场就要充分利用代理商的渠道和资源，因为代理商直接面对的是下边的酒水加盟终端，但是掌控终端渠道不是一件容易的事情，我们应该怎么做呢?
首先，要有筛选辨别的能力，大多数酒水代理商只是一味地扩展加盟渠道，暂时看到的是自己眼前获得的收益，对加盟店铺的资质没有了解与分析，这样是不能够长久发展事业的，不仅不能扩展销售渠道，而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道，就应该根据不同酒水加盟店铺的情况作出具体的铺货计划，这样才能更及时的获取到市场的信息。
然后，产品销量的提升不能仅仅依靠旺季，酒水代理商要把淡季销售提到日程上来，处于酒水销售淡季时间段的时候，代理商可以开展一些大型的促销活动，例如卖场免费品尝、商店有奖销售等，一般夏季五六月份处于酒水行业的淡季，要充分捉住婚宴、升学这两大消费群体。同时，也要与酒水招商厂家随时保持联系，为迎接旺季销售蓄积力量，尽可能快的占据酒水市场。
其次，酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专.业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导，毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，代理商的销量和收益自然就会提升。
Zui后，代理商对自己的产品库存量要做到心中有数，代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售，如果在商店发生缺货的情况，会打击消费者消费的积极性，因为商店满足不了他们的消费需求，久而久之，就会影响店铺的销量，从而可能会直接影响加盟者与代理上的关系，导致终端渠道的流失，所以代理商要与厂家保持联系，及时进货补货。
