东莞海盈印刷厂距今已经10多年了,也经常会接到客户说办活动想让公司做些免费的印刷品作为赞助费,为了维护好客户关系,一些小赞助费能当免就免了。
这天下午,客户有个文件急发给我,于是我去到办公室打开电脑等待接收。一切搞定后,客户又问我:“霍小姐,我们春节厂里要开办年终晚会,你们是做印刷的,能赞助做些活动用的标签吗(意思是免费帮忙做);不干胶标签原本成本不高,一般印刷上几千个小贴纸也就一两百元的成本,于是,我马上答应客户说:“可以,你发印刷的文件给我吧”,客户说要明天,因为还没有设计好。
周一清早,客户发来标签的文件,接收后才发现:原来是个性的图案标签,并且是4色彩+覆膜+压纹的,一版上面排16个标签,由于个性不规则,所以标签必须出菲林并且做激光刀模;这类的标签就不是能在不干胶机上印刷的,要上印刷机,这样费用算下来成本就得一千多元,刚刚合作的新客户,才第二次供货,怎么免费做到这个标签呢?
于是,我打电话过去跟采购说,这个特殊的个性标成本太高,我们不能完全免费的赞助,客户软磨硬泡地跟我说:“做吧,我都已经上报老板说,你同意赞助了,并且在老板面前讲了你们做货质量不错,你就帮忙做吧......”,我最怕别人的好话,一下就又答应了。
挂掉电话,仔细想想:这客户一个小厂,他们厂连厂名也没有,发展不怎么景气,我怎么就答应了呢?
但为了已经答应别人,我拒绝的话真是说不出口,现在这款不干胶已经在帮客户做了。
我做到了说话算数,甚至有些傻的诚信,东莞印刷厂http;//www.dghyys.com/海盈印刷为了维护好客户关系,一些小赞助费能当免就免了。但这作为商人能行吗?