一般人认为在酒水招商行业发展有人力和财力就已经足够了，他们往往会陷入一个误区，人力和财力是开加盟店的基础，想要在酒水招商行业发展下去仅仅依靠这些是远远不够的。作为一个合格的酒水加盟商，学会管理很重要。接下来我们详细了解一下如何管理以及管理与开拓市场的关系。
大部分的酒水加盟员工的工资采用的模式是底薪+提成，只要考勤没有问题，他们的底薪一般都是没有什么问题的，但是他们的工资大部分都是来自提成，提成在工资中占有很大份额。这种模式在销售初期好处非常多，因为多劳多得，只要加盟商设置的提产系数合理，员工一般会尽心尽力的销售产品，商家的销售额也会大幅度提高。
但是时间一久这种模式的弊端就会显露出来，如果员工销售一款产品销售量可观，他们一般会倾向于销售这种产品而对其他产品一概不问。主要有原因有两点：其一员工对这种产品比较熟悉，他们一般不愿意主动接触新产品，如果接触新产品一切都要重新学习，费事实力。其二是他们愿意销售的产品都是熟悉的并且利润较高的产品，因此他们不会轻易放弃高利润的产品而选择前景不可把握的产品。
所以酒水加盟商的老产品销售量比较大，而引进的新产品销售额却与之差距甚大。加盟商发现采用底薪+提成的方式不能适应发展后，可以寻找新的考核模式，比如可以结合自己的新产品，采取“专案”提成的方式，把提成率与新产品结合起来。
加盟商想在酒水招商行业长期发展仅靠人力、财力和管理是不够的，还要选择合适的新产品。商家可以通过酒商网寻找产品。在网络时代，有很多网络平台，酒商网就是其中的一种网络平台。现在商家越来越喜欢用类似酒商网的网络平台寻找招商公司，查看新闻资讯等等。
