社会上的各行各业发展都是有风险的，酒水行业也不例外，整个酒水行业的竞争越来越激烈，对于新上手的酒水代理商来说有效地规避风险是生存的关键，那么，代理商应该怎么做才可以绕“陷阱”而行，提高自身的市场竞争力呢？
首先，酒水代理商要重视市场投入，市场的推广不能仅仅依靠品牌自身的优势，代理商经常认为品牌的打造是酒水招商厂家的任务，自己只需要依靠品牌的影响力去扩展销售渠道，这种想法是错误的，纵然品牌的优势很强大，没有酒水加盟渠道的支持和消费者的口碑相传，产品的销量也会受到影响，从而降低品牌在市场中占据的空间被不断的挤压。同时，酒水代理商在重视市场投入的时候，也要注意不要投入过度。在投入之前要考虑清楚自己要投入什么，产出什么，具体应该怎么投。
然后，代理商作为酒水招商厂家和加盟商之间沟通的桥梁，要确保自己的资金流不会产生断裂，毕竟资金是代理商经营生意的基础，资金充足才可以确保自己正常的进货，货物仓储充足才可以没有后顾之忧地扩展酒水加盟渠道，增大自己在市场中空间的占据。
其次，代理商要严格对销售人员的综合素质进行严格把关，不仅要具备市场营销的专.业知识，还要有足够的钻研意识，对自己不太熟悉的产品专.业知识要及时了解学习，这样才可以在与酒水加盟商商谈的过程中做到有问必答，在客户心中树立专.业的、负责任的代理商形象。
Zui后，酒水代理商也要学会优化自己的产品组合方式。单一的产品可能很难激起消费者购买的欲望，代理商可以从加盟商那里多多了解市场上消费者的消费需求，联合酒水招商厂家推出满足消费者消费需求的产品组合。这样不仅可以丰富自己的产品种类，还可以在一定程度上提高产品的销量。
